Da die Zinssätze nahe 7 % liegen, schieben viele potenzielle Hauskäufer in Beaverton, Oregon, ihren Kauf auf und warten darauf, dass die Zinsen sinken. Carey Hughes, Principal Broker bei Carey Hughes Homes, warnt jedoch davor, dass diese Strategie fehlgeleitet sein könnte und Käufer auf lange Sicht mehr kosten könnte.
Hughes vergleicht den aktuellen Markt in Beaverton mit dem boomenden Markt in der Bay Area, wo Knappheit und Bieterkämpfe die Lage bestimmen. In Beaverton ist der Markt ausgewogen, aber funktional käuferfreundlich. Das Angebot ist gestiegen, Verkäufer sind motiviert, und Mehrfachgebote sind selten. Verkäufer bieten Zugeständnisse an, wie zum Beispiel Gutschriften für Abschlusskosten, die verwendet werden können, um die Zinssätze zu senken – ein bedeutender Vorteil, den es in den letzten Jahren nicht gab.
Genau der Faktor, der Käufer zögern lässt – die hohen Zinsen – unterdrückt auch den Wettbewerb und gibt Käufern Verhandlungsmacht. „Vorsichtige Käufer haben Angst vor dem Zinssatz, und das hält sie davon ab, überhaupt zu suchen“, sagt Hughes. „Und dies ist eine Zeit, in der sie tatsächlich mehr Möglichkeiten haben.“
Hughes betont eine entscheidende Unterscheidung: Hypothekenzinsen können refinanziert werden, aber der Kaufpreis ist dauerhaft. „Zinsen sind nicht für immer, und Ihr ursprünglicher Kaufpreis ist es“, erklärt sie. „Der Schlüssel ist, zu einem guten Preis einzusteigen. Das ist der beste Weg, um Ihre langfristige Investition zu optimieren.“
Käufer, die in einer Phase mit geringer Preissteigerung einsteigen, etablieren eine niedrigere Basis und profitieren, wenn sich der Markt beschleunigt. Wenn Käufer auf fallende Zinsen warten, könnten sie mit erneutem Wettbewerb konfrontiert sein, was die Preise in die Höhe treibt und die Ersparnisse durch niedrigere monatliche Zahlungen zunichtemacht. Hughes weist auf eine bestimmte Schwelle hin: „Sobald sich die Zinssätze ohne das Risiko von Krieg und Inflation anpassen, werden Käufer zurückkommen, wenn sie näher bei sechs oder sechseinviertel Prozent liegen“, bemerkt sie. „Das ist eine Schwelle, die wir sehen. Und dann beginnen die Preise zu steigen.“
Jetzt zu handeln könnte bedeuten, Eigenkapital durch einen niedrigeren Einstiegspunkt zu gewinnen, während Warten bedeuten könnte, mit den Preissteigerungen konfrontiert zu werden, die Käufer vermeiden wollen. Hughes stellt klar, dass der Markt nicht zusammenbricht. „Der Boden fällt im Immobilienbereich keineswegs heraus“, versichert sie. „Wir haben einen sehr stabilen Markt, aber es gibt eine Gelegenheit, bei der die Preissteigerung nicht aggressiv erfolgt. Und genau dann kommt man als Käufer voran.“
Die monatliche Erschwinglichkeit bleibt eine echte Herausforderung, aber Hughes argumentiert, dass die Behandlung der Zinsniveaus als einfaches Go/No-Go-Signal die Preis- und Verhandlungsumgebung ignoriert, die die hohen Zinsen geschaffen haben. Im Gegensatz zur Bay Area, wo sich Warten selten auszahlt, haben Käufer in Beaverton Zeit, durchdachte Entscheidungen zu treffen.
Hughes rät Käufern, zunächst Kontakt zu einem lokalen Makler aufzunehmen, der die Nachbarschaften, Schulen und Pendlerrouten kennt, und sich dann vor der Besichtigung von Häusern vorab genehmigen zu lassen. Die Vorabgenehmigung legt ein realistisches Budget fest und positioniert Käufer, schnell zu handeln, wenn die richtige Immobilie auftaucht. Sie empfiehlt, sechs bis acht Häuser in verschiedenen Nachbarschaften und Preisklassen zu besichtigen, um eine Referenzbasis aufzubauen, damit sie ein gutes Angebot erkennen, wenn sie es sehen.
Verhandlungen können zu greifbaren Ergebnissen führen. „Verhandlungen können Preisnachlässe bringen. Sie können Gutschriften für Abschlusskosten bringen, die Käufern helfen, den Zinssatz zu senken, um eine bessere Erschwinglichkeit zu erzielen“, erklärt Hughes. „Wenn das Haus schon eine Weile auf dem Markt ist, können Sie Hilfe vom Verkäufer bekommen.“
Wenn die Zinsen auf das von Hughes als Wendepunkt identifizierte Niveau von etwa sechs Prozent fallen, wird der Wettbewerb zurückkehren und die heutige Verhandlungsmacht verschwinden. Käufer, die jetzt handeln, haben niedrigere Kaufpreise gesichert – die eine Zahl, die später nicht mehr geändert werden kann. Für diejenigen, die den Markt in Beaverton in Betracht ziehen, ist die Botschaft klar: Die aktuellen Bedingungen bieten eine seltene Gelegenheit, die möglicherweise nicht von Dauer ist.
