Immobilienmakler übersehen Cost Segregation oft erst nach Abschluss eines Deals, aber Brian Kiczula, Gründer der auf Engineering basierenden Cost-Segregation-Firma CostSegRx, argumentiert, dass dieses Timing gegen alle Beteiligten arbeitet. Laut Kiczula erzielen Makler, die einen Cost-Segregation-Spezialisten hinzuziehen, bevor ein Angebot angenommen wird, den größten Nutzen für ihre Kunden und sich selbst.
Investoren möchten zunehmend vor dem Kauf über beschleunigte Abschreibungsvorteile Bescheid wissen. Durch die Einbindung eines Spezialisten während der Due Diligence können Makler Kunden geschätzte Vorteile für eine unter Vertrag stehende Immobilie bieten. Dies ist besonders nützlich für diejenigen, die umfangreiche Renovierungen oder Ausbauten planen, da sie verstehen können, wie Kapitalverbesserungen die Abschreibung beeinflussen. Das Gespräch erstreckt sich oft auf Designentscheidungen wie Bodenbeläge, elektrische Upgrades und Beleuchtung, die für Steuervorteile optimiert werden können. Ein Makler, der diese Beratung ermöglicht, bietet Mehrwert über die reine Immobilienauswahl hinaus.
Kiczula rät davon ab, Cost Segregation Kunden aufzudrängen, die nicht interessiert sind. Stattdessen empfiehlt er, einen Cost-Segregation-Spezialisten wie jeden anderen vertrauenswürdigen Dienstleister zu behandeln – wie eine Titelgesellschaft, Versicherung oder einen Hausinspektor – und ihn in eine kurze Liste von Empfehlungen aufzunehmen. Einige Immobiliengruppen formalisieren dies, indem sie öffentliche Listen bevorzugter Anbieter pflegen, was Kiczula als Modell für andere Makler vorschlägt. Dieser Ansatz positioniert den Makler als Ressource, nicht als Verkäufer, und stellt sicher, dass Kunden über die Option informiert sind.
CostSegRx arbeitet mit Immobilien-Investmentgruppen und beruflichen Netzwerken zusammen und verlinkt manchmal direkt auf seine Website, damit Mitglieder vor einem Angebot eine Schätzung anfordern können. Beispielsweise hat ein Entwickler, der Self-Storage-Einrichtungen baut, einen direkten Link auf seiner Website für diesen Zweck. Die Empfehlungsbeziehung bringt langfristige Vorteile: Investoren, die bei einer Immobilie echten Wert aus einer Studie ziehen, kehren oft für zukünftige Akquisitionen zurück. Makler können im Namen ihrer Kunden über die kostenlose Schätzungsseite des Unternehmens vor dem Abschluss Schätzungen anfordern.
Die Einführung dieser Ressource verändert auch die Wahrnehmung der Kunden. Kiczula beobachtet, dass Makler, die solche Einblicke bieten, eher als langfristige Berater denn als Transaktionsvermittler angesehen werden, was sich in wiederholtem Geschäft niederschlägt. Für Makler, die mit Investoren arbeiten, die Immobilien halten und vermieten möchten, kostet das Hinzufügen eines Cost-Segregation-Spezialisten zu ihrer Liste vertrauenswürdiger Anbieter nichts und verleiht Kundenbeziehungen, die weit über den Abschluss hinausgehen, erheblichen Wert.
Dieser proaktive Ansatz stellt sicher, dass Investoren Steuervorteile maximieren und Makler ihre Beraterrolle stärken, was letztendlich beiden Parteien im wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt zugutekommt.
