Im wettbewerbsintensiven Immobilienmarkt von Southlake, TX, schwinden die Zeiten, in denen Makler Kunden durch Kaltakquise und Werbebriefe fanden. Laut Justin Nimergood, Leiter des Top Gun Teams bei Epique Realty, suchen Käufer und Verkäufer jetzt online, bilden sich Meinungen und entscheiden dann, wen sie kontaktieren. Dieser Wandel hat eine Medienpräsenz zu einer Anforderung für Makler in seinem Team gemacht, nicht zu einem optionalen Extra.
Nimergood hat die Auswirkungen aus erster Hand gesehen. Seine eigene wachsende Social-Media-Präsenz führte kürzlich zu einer eingehenden Nachricht von einem ehemaligen College-Mitbewohner, der jetzt dem Top Gun Team beitritt. Dies war kein bezahlter Lead oder das Ergebnis eines Kaltanrufs; es geschah, weil die richtige Person konsistenten, authentischen Inhalt sah und aus eigenem Antrieb Kontakt aufnahm.
Der moderne Immobilienkonsument recherchiert selbst, bevor er einen Makler engagiert. Sie sind gut gebildet und gut informiert, und sie wollen einen Makler finden, nicht von einem gefunden werden. Nimergood merkt an: „Sie wollen nicht mehr verkauft bekommen. Der neue Immobilienkonsument ist gut gebildet und gut informiert, und sie werden Sie finden. Sie wollen nicht gefunden werden; sie wollen Sie finden.“ Dies verändert die Rolle des Marketings vom Unterbrechen zum Anziehen, sodass Interessenten ihre Sorgfaltspflicht in ihrem eigenen Tempo erfüllen können, sodass sie dem Makler bereits vertrauen, wenn sie anrufen.
Eine Medienpräsenz aufzubauen erfordert keine viralen Stunts oder ein Filmteam. Nimergood ist klar: „Sie müssen keine TikTok-Tänze machen und hinter Topfpflanzen hervorspringen.“ Die Messlatte ist niedriger und nachhaltiger: Seien Sie konsistent und seien Sie ein Erzieher. Makler, die regelmäßig nützliche, lokale Informationen teilen, bauen mehr Vertrauen auf als diejenigen, die einmal viral gehen und dann verschwinden. Dieser Ansatz ist langfristig einfacher durchzuhalten, da ein kurzes Video zu einem Markttrend oder einem häufigen Käuferfehler weniger Aufwand erfordert und echte Verbindungen aufbaut.
Eine Medienpräsenz dient Teamleitern doppelten Zwecken. Auf der Kundenseite kommen Interessenten, die den Inhalt eines Maklers vor dem Treffen verfolgen, bereits entspannt an, nachdem sie die Philosophie des Maklers und Antworten auf häufige Fragen gesehen haben. Dieser Komfort verkürzt den Verkaufszyklus und reduziert die Zeit, die für den Aufbau von Glaubwürdigkeit aufgewendet wird. Auf der Rekrutierungsseite erreicht derselbe Inhalt Makler, die Teamchancen bewerten. Ein Rekrut, der einen Leiter konsistent Mehrwert vor der Kamera schaffen sieht, erhält ein klareres Bild davon, wie die Zusammenarbeit mit diesem Leiter aussieht, als aus einer Folienpräsentation.
Zeit ist ein häufiger Einwand gegen den Aufbau einer Medienpräsenz, aber das „Podcast in a Box“-Programm des Top Gun Teams adressiert dies, indem es Produktion, Bearbeitung und Veröffentlichung übernimmt und nur verlangt, dass der Makler auftaucht und über das spricht, was er weiß. Makler, die an dieser Unterstützung und dem Rekrutierungsansatz des Teams interessiert sind, können mehr auf der Über-uns-Seite des Teams erfahren.
Eine Medienpräsenz ist für Makler, die in Southlake und im gesamten Dallas-Fort Worth Bereich konkurrieren, kein Nice-to-have mehr. Es ist jetzt einer der klarsten Wege, um von Käufern, Verkäufern und zukünftigen Teammitgliedern gefunden zu werden, die bereits suchen.
