In Litchfield County entsteht eine neue Art von Käufer, für den der Begriff 'Zweitwohnsitz' nicht mehr zutrifft. Es sind die 'Co-Primary'-Käufer – Einzelpersonen und Familien, die ihre Zeit zwischen einer Stadtwohnung und einem Landhaus aufteilen, wobei das Landhaus als wahres Zuhause dient. Laut Bill Melnick, einem Spezialisten für Luxusimmobilien bei Elyse Harney Real Estate, ist dieser Wandel bereits im ersten Gespräch mit einem Käufer erkennbar.
„Wenn man die Suche beginnt, legen die Käufer ihre Anforderungen dar und wie sie das Haus nutzen wollen“, sagte Melnick. „Man merkt schnell, wer ein Wochenendhaus kauft und wer ein Co-Primary.“ Diese Unterscheidung prägt jeden Aspekt der Haussuchen, von den in Betracht gezogenen Städten über die priorisierten Merkmale bis hin zum Budget.
Der Co-Primary-Käufer sucht nicht nach einer einfacheren Version seines Stadtlebens, sondern nach einer parallelen Version. Das bedeutet vollwertige Küchen, fertige Badezimmer, zuverlässiges Internet und in den meisten Fällen zwei dedizierte Heimbüros. „Oft braucht man zwei Heimbüros, wenn es ein Paar ist“, erklärte Melnick. „Beide Eigentümer können in Zoom-Anrufen sein, auch wenn sie regelmäßig ins Büro gehen.“
Käufer finden kreative Lösungen, um diesen Bedarf zu decken: Gästezimmer, die als flexible Räume mit Schlafsofas und Schreibtischen konfiguriert sind, fertige Keller, die in Büroetagen umgewandelt werden, und Nebengebäude wie Scheunen und Gästehäuser, die als separate Arbeitsplätze ausgestattet sind. Die Attraktivität eines separaten Büros – ein Gebäude, zu dem man hingeht und am Ende des Tages verlässt – hat sich bei denen als stark erwiesen, die jahrelang vom Esstisch aus gearbeitet haben. Immobilien, die nicht ohne erhebliche Baumaßnahmen zwei arbeitende Erwachsene beherbergen können, werden zunehmend übergangen, da die Frage des Heimbüros zu einem Qualifikationskriterium geworden ist und nicht nur zu einem Nice-to-have.
Der Co-Primary-Käufer geht auch anders an die Auswahl der Stadt heran. Für einen Wochenendkäufer ist eine zwanzigminütige Fahrt zum Lebensmittelgeschäft eine kleine Unannehmlichkeit, aber für jemanden, der die halbe Woche im County verbringt, wird es zu einem logistischen Problem. Co-Primary-Käufer legen größeren Wert auf die Nähe zu alltäglichen Dienstleistungen wie Lebensmittelgeschäften, Apotheken und Restaurants. Ein weiterer bedeutender Faktor ist die Nähe zum Wassaic Metro-North-Bahnhof, der letzten Station der Harlem-Linie im Bundesstaat New York, die eine Fahrt von etwa zwei Stunden zum Grand Central bietet. Für Haushalte, in denen ein Partner zwei- oder dreimal pro Woche in die Stadt pendelt, kann die Fahrstrecke zu diesem Bahnhof entscheiden, welche Städte in die engere Wahl kommen. „Je näher am Zug, desto besser“, sagte Melnick. „Theoretisch kann man am Bahnhof für einen Zug um sechs oder halb sieben abgesetzt werden und ist um halb neun oder neun am Schreibtisch.“ Städte in angenehmer Fahrdistanz zu Wassaic haben für diesen Käufer eine stille Prämie, die möglicherweise nicht in vergleichbaren Verkaufsdaten auftaucht, sich aber konsequent in den Käuferpräferenzen widerspiegelt.
Co-Primary-Käufer sind auch bereit, mehr auszugeben, und sie tun dies bewusst. Die Immobilie muss auf dem Niveau eines Hauptwohnsitzes funktionieren, was eine höhere Annehmlichkeitsschwelle und eine geringere Toleranz für Renovierungsprojekte bedeutet. Diese Käufer wollen einziehen, in einem Zoom-Anruf sein und ihre Kinder in der Schule anmelden, ohne dass im Hintergrund eine Baustelle läuft. „Sie wollen das Gefühl haben, dass sie keine Abstriche machen“, bemerkte Melnick. „Oft ist es sogar mehr als das, was sie in der Stadt haben, weil man den Platz hat.“ Am oberen Ende dieses Segments tauscht der Käufer, der Litchfield County effektiv zu seinem Hauptwohnsitz gemacht hat, während er eine Stadtwohnung behält, oft von einer früheren Wochenendimmobilie auf. Das erste Haus war ein Wochenendhaus; das zweite ist das, in dem sie tatsächlich wohnen, und das Budget spiegelt das wider.
Dieser Trend verändert den Immobilienmarkt in Litchfield County, da immer mehr Käufer nach Häusern suchen, die wirklich als Hauptwohnsitz dienen können, auch wenn sie weiterhin einen Fuß in der Stadt haben. Für Verkäufer und Makler ist es wichtig, die Bedürfnisse des Co-Primary-Käufers zu verstehen, um die Nachfrage dieses wachsenden Segments zu bedienen.
