Ein Haus in Rochester, Minnesota, im Jahr 2026 zu kaufen, ist nicht so einfach, wie online einen Besichtigungstermin zu vereinbaren und ein Angebot zu machen. Der Markt ist schnelllebig, und Entscheidungen in den ersten Wochen können entweder den Grundstein für Erfolg legen oder Probleme schaffen, die schwer zu beheben sind. Alex Mayer, Immobilienmakler bei eXp Realty in Rochester, MN, und vierfacher Gewinner der Auszeichnung „Bester Immobilienmakler in Rochester, MN“, hat drei Fehler identifiziert, die bei Käufern immer wieder auftreten.
Laut Mayer ist der erste Fehler, sich auf einer Drittanbieter-Website zu registrieren, ohne zu recherchieren, wer einen kontaktiert. Die meisten Haussuchen beginnen auf Zillow, Realtor.com oder Redfin, wo Käufer Kontaktdaten eingeben, um eine Besichtigung anzufragen. Die Makler, die auf diese Leads reagieren, sind jedoch oft jünger oder weniger erfahren. „Wenn sich Leute auf diesen Drittanbieter-Websites registrieren, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Makler, der sie anruft, ein eher unerfahrener oder weniger erfahrener Makler auf dem Markt ist“, erklärt Mayer. Laut der National Association of Realtors tätigt der durchschnittliche Makler 3,92 Transaktionen pro Jahr, was es für Makler mit geringem Volumen schwierig macht, am Markt aktuell zu bleiben. Mayer rät Käufern, Bewertungen, Qualifikationen und die Präsenz in sozialen Medien zu prüfen, bevor sie sich auf ein Treffen einlassen.
Der zweite Fehler ist, direkt den Verkäufermakler anzurufen. Manche Käufer glauben, dies verschaffe ihnen einen Vorteil, aber in der Praxis führt es zur Doppelvertretung, bei der der Makler beide Seiten vertritt. Minnesota erlaubt Doppelvertretung, aber Mayer weist auf deren Grenzen hin: „Dieser Makler versucht, das Haus zu verkaufen. Er vertritt nicht Sie, selbst wenn er es technisch gesehen tut.“ Der finanzielle Anreiz, beide Seiten der Provision zu kassieren, kann zu Interessenkonflikten führen. Mayer arbeitete kürzlich mit einem Käufer zusammen, der einen Deal abbrach, nachdem er sich von einem Verkäufermakler unter Druck gesetzt fühlte. Wenn nicht vertretene Käufer sich nach seinen Angeboten erkundigen, verweist Mayer sie an eine andere Maklerfirma, um eine faire Vertretung zu gewährleisten.
Der dritte Fehler ist, die Suche zu beginnen, ohne den Markt zuerst zu verstehen. Viele Käufer gehen reaktiv vor, besichtigen Häuser, bevor die Finanzierung steht, und machen Angebote, ohne zu verstehen, was sie wettbewerbsfähig macht. Im aktuellen Markt von Rochester konkurrieren Käufer oft nicht nur mit dem Verkäufer, sondern auch mit anderen Käufern. Mayer führt Kunden durch einen 60- bis 90-minütigen Überblick über Finanzierungsarten, Bestandteile der Hypothekenzahlung, Suchstrategien, Angebotserstellung und den Abschlussprozess. „Ich sage den Leuten, ich erzähle ihnen zuerst alle schlechten Nachrichten“, sagt er und stellt sicher, dass Käufer mit offenen Augen in den Prozess gehen.
Diese drei Fehler haben eine gemeinsame Ursache: Handeln, bevor die richtigen Grundlagen gelegt sind. „Langsam ist geschmeidig und geschmeidig ist schnell“, sagt Mayer. „Man muss am Anfang langsamer machen, um tatsächlich bereit zu sein, schnell zu handeln, wenn es darauf ankommt.“ Für Käufer im Markt von Rochester kann der Wechsel von einer reaktiven zu einer proaktiven Denkweise der wertvollste Schritt sein, den sie unternehmen können. Mayer ist spezialisiert auf Erstkäufer, Umzüge im Zusammenhang mit der Mayo-Klinik und Verkäufer. Weitere Informationen finden Sie unter rochesterareahomesbyalex.com oder auf seinem YouTube-Kanal.
