Der emeritierte Marketingprofessor der University of Southern California, Gary L. Frazier, hat ein neues Lehrbuch mit dem Titel 'Marketing Channel Management: Organization and Coordination' veröffentlicht, das bei Cambridge University Press erschienen ist. Das Buch wird von Akademikern und Fachleuten als unverzichtbare Ressource für MBA-Studenten, Unternehmer und Marketingfachleute gelobt, die das Marketingkanalmanagement verstehen und meistern möchten.
Fabrizio Zerbini, Professor of Practice in Marketing Management an der SDA Bocconi in Mailand, Italien, nannte das Buch ein 'Must-have-Meisterwerk'. Er merkte an, dass zwar viele die Bedeutung eines effektiven Kanalmanagements verstehen, aber nur wenige Bücher praktische Anleitungen zur Strategieentwicklung, Organisation von Aktivitäten und zum Management von Kanälen bieten. Zerbini hob hervor, dass das Buch Kanalentscheidungen mit der Customer Journey in einer Multikanalumgebung verbindet.
Ajay Kohli, Marketingprofessor am Georgia Tech, lobte das Buch für seine Tiefe und Bereitschaft, auf nuancierte Themen einzugehen, die oft übersehen werden. 'Die Brillanz dieses Buches liegt in seiner Bereitschaft, dorthin zu gehen, wo andere es nicht tun', sagte Kohli. 'Es behandelt die nuancierten, oft übersehenen Probleme, die die reale Leistung von Marketingkanälen prägen – basierend auf tiefem Fachwissen und praktischer Weisheit eines der führenden Experten für Macht und Konflikte in Kanälen.'
Das Lehrbuch richtet sich an fortgeschrittene Bachelor- und Masterstudenten der Betriebswirtschaft, dient aber auch als praktische Ressource für Unternehmer und Marketingfachleute. Es betont das Verständnis des Endkunden, seiner Denkweise und Entscheidungsprozesse als entscheidend für ein effektives Kanaldesign und -management. Frazier entmystifiziert strategische Kanalentscheidungen, indem er sich auf die Grundlagen konzentriert und reale Beispiele aus verschiedenen Branchen verwendet, um zu veranschaulichen, wie Vertriebskanäle organisiert und koordiniert werden.
Mit einem managementorientierten Entscheidungsansatz enthält das Buch pädagogische Merkmale wie Lernziele, Kernaussagen sowie Wiederholungs- und Diskussionsfragen am Ende jedes Kapitels. Dozenten werden durch eine umfangreiche Suite von Online-Ressourcen unterstützt, darunter Testbanken, Vorlesungsfolien und Abbildungen aus dem Buch. Jedes Kapitel wird von zwei Online-Fallstudien begleitet, eine B2B und eine B2C, und das Dozentenhandbuch bietet Lehrtipps, Links zu relevanten Videos, Musterprüfungen und Musterantworten zu den Aufgaben der Kapitel.
Frazier stützt sich auf mehr als 40 Jahre Erfahrung in Forschung, Lehre und Beratung. Während seiner akademischen Laufbahn war er Herausgeber des Journal of Marketing der American Marketing Association und arbeitete mit großen Organisationen in verschiedenen Branchen zusammen, darunter Coca-Cola, Walmart und General Motors. Sein vorheriges Buch 'Marketing and Channel Management for Low Brand Equity Firms' konzentriert sich darauf, Unternehmen ohne starke Markenbekanntheit zu helfen, wettbewerbsfähig zu sein.
Weitere Informationen finden Sie im Online-Pressekit unter garyfrazier.onlinepresskit247.com.
