Wenn ein gut gepflegtes Haus länger als erwartet auf dem Markt bleibt, liegt das Problem oft nicht am Haus selbst, sondern an seiner Präsentation. Amy Spelker, Maklerin bei Coldwell Banker Realty in Madison, NJ, hat während ihrer mehr als zehnjährigen Erfahrung bei Hausbesichtigungen immer wieder dieselben drei Fehler beobachtet. Ihr Hintergrund als Innenarchitektin gibt ihr eine einzigartige Perspektive darauf, warum bestimmte Details über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufs entscheiden können.
Der erste Fehler betrifft horizontale Flächen, die als Unordnung wahrgenommen werden. Laut Spelker sammeln sich auf Küchentheken, Konsolentischen, Nachttischen und im Bereich der Eingangstür oft Gegenstände an, die Verkäufer nicht mehr bemerken. Stapel von Post, eine Obstschale, die zur Ablageschale geworden ist, Kinderrucksäcke auf dem Boden und zusätzliche Stühle, die an die Wand gelehnt sind, können bei Käufern den Eindruck einer kleinen Küche oder unzureichenden Stauraums erwecken, selbst wenn der Raum ausreichend ist. Die Lösung ist methodisch: Entfernen Sie alles von jeder Oberfläche und stellen Sie nur das zurück, was seinen Platz verdient. Familienfotos sollten vollständig weggeräumt werden, und persönliche Gegenstände, die den Raum als von einer bestimmten Familie bewohnt wirken lassen, sollten eingelagert statt inszeniert werden. Spelker weist auch darauf hin, dass unterschiedliche Lichttemperaturen von Glühbirnen einen Raum in der Realität und besonders auf Fotos unvorteilhaft erscheinen lassen können. Das Ersetzen aller Birnen durch warmtonige mit gleicher Wattzahl ist eine kostengünstige Lösung, die die Wirkung jedes Raumes auf Fotos verbessert.
Der zweite Fehler betrifft Düfte und saisonale Entscheidungen, die Käufer polarisieren. Während Kerzen und frische Blumen übliche Staging-Tipps sind, verzichtet Spelker ganz auf Kerzen, weil Düfte polarisieren. Starke Gerüche können Käufer fragen lassen, was überdeckt werden soll. Sie verwendet frische Blumen für die Optik, wählt aber Sorten mit wenig bis gar keinem Duft, wie Orchideen von Trader Joe's oder kleine herbstliche Arrangements. Saisonales Staging kann ebenfalls nach hinten losgehen; Kürbisse, leuchtend orangefarbene Kissen und herbstliche Fußmatten wirken auf Verkäufer festlich, datieren aber die Immobilienanzeige. Wenn das Haus im Dezember noch auf dem Markt ist, werden diese Herbstfotos zum Nachteil. Spelker empfiehlt, ganzjährig verfügbare Gegenstände wie eine Schale mit Äpfeln, Zitronen oder Avocados zu verwenden und für Textilien dunkle Neutrals wie Marineblau und tiefes Taupe zu wählen, um tonale Wärme ohne zeitliche Festlegung zu erreichen.
Der dritte Fehler ist die Vernachlässigung des Außenbereichs, weil das Innere fertig ist. Käufer bilden sich bereits vor dem Betreten der Tür einen Eindruck, und einfache äußere Mängel wie Schimmelbildung, schmutzige Dachrinnen, überwucherte Sträucher, verblichene Haustürfarbe, stumpfe Beschläge, lose Fliegengitter oder ein schiefer Laternenpfahl können sie sofort abschrecken. Nichts davon ist teuer zu beheben, aber alles fällt sofort auf. Der Eingangsbereich verdient die meiste Aufmerksamkeit: Er sollte makellos aussehen mit sauberen, frisch gestrichenen Oberflächen, guten Beschlägen und Pflanzgefäßen mit lebenden saisonalen Blumen. Für Herbstangebote empfiehlt Spelker, verbrannte Sommerblumen gegen Chrysanthemen, Zinnien oder Farne auszutauschen, die ihre Farbe bei kühlerem Wetter behalten. Farne sind von Frühling bis Herbst zuverlässig und funktionieren saisonübergreifend.
Der gemeinsame Nenner aller drei Fehler ist, dass Verkäufer ihre Häuser nicht mehr so sehen wie Käufer. Wer jahrelang in einem Raum lebt, wird mit seinen Eigenheiten vertraut und fühlt sich mit der Unordnung wohl, aber ein Käufer, der zum ersten Mal hereinkommt, hat diesen Kontext nicht. Spelker bietet eine Außenperspektive und wendet ihr Designer-Auge an, um ein Haus für den Markt zu präsentieren. Für diejenigen, die sich im Morris County auf einen Verkauf vorbereiten, empfiehlt sie, vor Änderungen Rat einzuholen, da die Entscheidungen, die sich auszahlen, oft andere sind als die, die Verkäufer erwarten. Weitere Beispiele dafür, wie das Team Immobilien präsentiert, finden Sie auf der Seite Spelker Team’s current listings.
