Tennitia Wilson, Maklerin und Inhaberin von Cosmopolitan Real Estate Services in Detroit, hat in diesem Jahr früher als üblich einen Anstieg der Aktivitäten von Investoren und Barzahlern beobachtet. Laut Wilson werden diese Käufer von Eigentümern angezogen, die aufgrund von Jobwechseln, familiären Situationen, Zwangsversteigerungen oder Umzügen in Seniorenresidenzen schnell verkaufen müssen. Obwohl diese Häuser oft innerhalb von zwei Tagen verkauft werden – manchmal direkt über ihr Telefon – warnt Wilson davor, dass Schnelligkeit zu verlorenem Eigenkapital führen kann, wenn Verkäufer nicht vorsichtig sind.
Wilson betont die Bedeutung, die Nettoerlöse vor der Auflistung zu verstehen. Sie erstellt ein Arbeitsblatt für den Nettoerlös des Verkäufers, das zeigt, was der Verkäufer voraussichtlich behalten kann. Wenn ein Angebot eingeht, aktualisiert sie das Arbeitsblatt, um die tatsächlichen Bedingungen widerzuspiegeln, sodass der Verkäufer das Geschäft anhand dessen beurteilen kann, was er behält, anstatt des Angebotspreises. „Wenn ihnen diese Endsumme gefällt und ich in der Nähe dessen bin, was ich ihnen zuvor gesagt habe, nehmen sie das Geschäft an“, sagt sie. Dieser Ansatz hilft Verkäufern, geerdet zu bleiben, wenn Angebote Kostenanfragen für Abschlusskosten, Provisionsanpassungen und andere Bedingungen enthalten, die die wahre Zahl verschleiern können.
Zur Veranschaulichung verweist Wilson auf ein aktuell gelistetes Haus für 155.000 $, das ein Angebot von 165.000 $ – über dem Angebotspreis – erhielt, aber der Käufer 9.000 $ an Abschlusskosten sowie Maklerprovision und Gebühren verlangte. Ohne ein Nettoerlös-Blatt hätte der Verkäufer den wahren Wert des Angebots nicht verstanden, sagt sie.
Wilson unterscheidet auch zwischen lizenzierten Investoren und nicht lizenzierten Großhändlern, die notleidende Immobilien verfolgen. Großhändler versuchen oft, eine Immobilie unter ihrem potenziellen Wert zu sichern und den Vertrag weiterzuverkaufen. Ihr Rat an Eigentümer ist, langsamer zu machen und professionelle Beratung zu suchen, denn mit etwas Zeit und der richtigen Hilfe kann man den Wert einfangen, den ein überstürzter Verkauf verschenken würde. Sie merkt an, dass notleidende Verkäufer häufig unter zusammenhängenden Belastungen leiden – wie einem Todesfall in der Familie, Scheidung oder plötzlichem Einkommensverlust –, die Entscheidungen verdichten und die Verhandlungsmacht verringern. Ein erfahrener Makler kann dieses Ungleichgewicht ausgleichen.
Wilson ist offen, dass Abschlüsse in Detroit Geduld erfordern können. „Viele Detroiter Häuser werden nicht mit dem ersten Käufer abgeschlossen“, sagt sie. Die Finanzierung kann sich ändern, und ein Geschäft benötigt möglicherweise einen zweiten oder dritten Versuch, bevor es zum Abschluss kommt. Sie sieht dies nicht als Grund zur Entmutigung, sondern als Grund, mit jemandem zusammenzuarbeiten, der solche Situationen schon oft gemeistert hat.
Für Eigentümer, die einen schnellen Verkauf bewältigen müssen, ist Wilsons Botschaft praktisch: Verstehen Sie Ihre Zahlen, holen Sie sich professionelle Vertretung und lassen Sie nicht zu, dass Dringlichkeit Sie dazu bringt, Eigenkapital aufzugeben. „Sie wollen kaufen oder verkaufen und dabei eine gute Erfahrung machen“, sagt sie. Mit der richtigen Vorbereitung kann selbst ein schwieriger Verkauf gut ausgehen. Weitere Informationen finden Sie auf Cosmopolitan Real Estate Services und ihrem Unternehmensblog.
