Erfolg bei Amerikas größten Einzelhändlern erfordert ein tiefes Verständnis dafür, wie groß angelegte Einzelhandelsoperationen funktionieren, so der Einzelhandelsveteran Mitch Gould. Einzelhändler wie Walmart, Costco und Home Depot haben ihre Anforderungen an Preisdiziplin, Lieferkettenzuverlässigkeit und regulatorische Compliance verschärft, was zu einer strengeren Bewertung von Marken führt als je zuvor.
Gould, der über mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung in der nationalen Einzelhandelsverteilung verfügt, hat direkt mit Walmart an groß angelegten Produkteinführungen in Tausenden von Filialen gearbeitet. Er betont, dass Walmart die Leistung kontinuierlich bewertet. Sobald ein Produkt genehmigt wird, besteht die entscheidende Prüfung darin, ob eine Marke eine konsistente Lieferung aufrechterhalten kann. Ausführungsprobleme führen typischerweise zur Entfernung des Produkts aus den Regalen.
Walmart, 1962 von Sam Walton gegründet, hat sich zum weltweit größten Einzelhändler mit über 10.000 Filialen weltweit und einem Jahresumsatz von mehr als 600 Milliarden US-Dollar entwickelt. Sein Hochvolumen-Alltagspreis-Modell hängt von zuverlässiger Nachfüllung und stetigem Warenfluss ab, was operative Konsistenz für Marken, die eine langfristige Platzierung anstreben, unerlässlich macht. Goulds Verständnis des Masseneinzelhandels stammt aus früher Anleitung durch seinen Mentor R.D. Wells, einen Verbraucherverteilungsführer, der Sam Walton persönlich kannte und regelmäßig den Firmensitz in Bentonville besuchte.
Diese Verbindung wurde zur praktischen Erfahrung, als Gould nach Bentonville reiste, um eine nationale Einführungschance vorzustellen, und dabei den Schauspieler Steven Seagal und seine Energydrink-Marke Lightning Bolt zum Walmart-Hauptsitz brachte, als Teil einer Einführung, die sich auf Tausende von Filialen ausweitete. Gould erklärte, dass Walmart nicht nach kurzfristigen Nachfragespitzen sucht, sondern nach Produkten, die Woche für Woche konsistent performen. Die Regalhaltbarkeit hängt grundlegend von Zuverlässigkeit ab.
Während seiner Karriere hat Gould direkt mit zahlreichen großen US-Einzelhandelsketten gearbeitet, darunter Costco, Home Depot, Lowe's, Walgreens und CVS. Während frühere Einzelhandelsbeziehungen oft durch persönliche Einkäufertreffen aufgebaut wurden, erfordert die heutige Umgebung ein ganzjähriges Engagement in operativer Bereitschaft, Lagerplanung und Leistungsüberwachung. Gould berät weiterhin Marken bei der Vorbereitung und Navigation der US-Einzelhandelslandschaft, indem er sich auf Ausführung, Disziplin und langfristige Nachhaltigkeit konzentriert, anstatt kurzfristige Siege zu verfolgen.
Die Auswirkungen für Marken sind erheblich. Da Einzelhändler ihre Anforderungen verschärfen, müssen Unternehmen in robuste Lieferkettensysteme investieren, Preisdiziplin wahren und regulatorische Compliance sicherstellen, um sich entwickelnde Standards zu erfüllen. Diese Verschiebung betrifft nicht nur große Unternehmen, sondern auch kleinere Marken, die eine nationale Verteilung anstreben. Die Betonung der kontinuierlichen Leistungsbewertung bedeutet, dass Marken sich nicht allein auf die anfängliche Produktgenehmigung verlassen können, sondern fortlaufende operative Exzellenz demonstrieren müssen.
Für die Einzelhandelsbranche spiegelt dieser Trend zu strenger Bewertung breitere Bewegungen hin zu Effizienz und Zuverlässigkeit in Lieferketten wider. Verbraucher profitieren letztendlich von konsistenterer Produktverfügbarkeit und potenziell niedrigeren Preisen, die aus optimierten Operationen resultieren. Goulds Einblicke verdeutlichen, wie sich die Einzelhandelslandschaft von beziehungsgetriebenen Platzierungen zu leistungsbasierten Partnerschaften entwickelt hat, in denen nachhaltige Ausführung den langfristigen Erfolg bestimmt.
