Internationale Marken auf der ganzen Welt betrachten die Vereinigten Staaten weiterhin als das wichtigste Ziel für Expansion, angezogen von ihrer großen Verbraucherbasis, der Einzelhandelsinfrastruktur und den wirtschaftlichen Möglichkeiten. Doch laut Mitch Gould, Gründer und CEO von Nutritional Products International (NPI), unterschätzen viele Unternehmen die Herausforderungen, die mit einem erfolgreichen Eintritt in den US-Markt verbunden sind.
Laut Gould ist die Herausforderung besonders ausgeprägt für Marken in den Bereichen Ernährung, Gesundheit und Wellness, Schönheit, Körperpflege und Konsumgüter. Diese Kategorien erfordern oft eine Kombination aus regulatorischer Aufsicht, Einzelhandelsbeziehungen, Vertriebsinfrastruktur und Marketingkompetenz, die für internationale Unternehmen allein schwer zu bewerkstelligen ist.
Seit mehr als 20 Jahren hilft NPI internationalen Marken, diese Herausforderungen durch seine Evolution-of-Distribution-Plattform zu bewältigen, ein schlüsselfertiges System, das den Markteintritt und das Wachstum in den USA rationalisieren soll. Gould, ein Experte für Ernährung, Vertrieb und Markenaufbau mit mehr als 35 Jahren Branchenerfahrung, sagt, die Plattform sei geschaffen worden, nachdem er wiederholt beobachtet hatte, wie erfolgreiche internationale Marken mit den Realitäten der Expansion in die USA kämpften.
„Im Laufe der Jahre habe ich mit vielen Unternehmen zusammengearbeitet, die in ihren Heimatmärkten große Erfolge erzielt hatten und bereit waren, international zu expandieren“, sagte Gould. „Was viele entdeckten, war, dass der Eintritt in die Vereinigten Staaten weit mehr erforderte, als einfach Produkte über den Ozean zu verschiffen. Das regulatorische Umfeld, die Einzelhandelsbeziehungen, die Logistikinfrastruktur und die Marketinganforderungen sind anders als überall sonst auf der Welt.“
„Viele internationale Marken gehen davon aus, dass Erfolg in Europa, Asien, Australien oder Südamerika automatisch zu Erfolg in den Vereinigten Staaten führt“, fuhr Gould fort. „In Wirklichkeit funktioniert der US-Markt anders. Unternehmen unterschätzen oft die Komplexität von regulatorischen Anforderungen, Vertrieb, Platzierung im Einzelhandel und Verbrauchermarketing. Genau deshalb haben wir Evolution of Distribution entwickelt.“
Das Evolution-of-Distribution-Modell arbeitet über mehrere Kernpfeiler, die erfolgreiche Produkteinführungen und langfristiges Markenwachstum unterstützen sollen. Dazu gehören globale Logistik und US-Markteintritt, Produktbereitschaft und regulatorische Ausrichtung, Marktpositionierung und Markenstrategie, Platzierung im Einzelhandel und E-Commerce sowie Post-Placement-Marketing und Nachfragegenerierung.
Durch die Bündelung dieser Funktionen können Marken die Komplexität reduzieren, kostspielige Fehltritte vermeiden und die Markteinführungszeit verkürzen. Laut Gould ist einer der Hauptvorteile des NPI-Modells, dass es internationalen Unternehmen ermöglicht, eine operative Präsenz in den Vereinigten Staaten aufzubauen, ohne sofort eine eigene Infrastruktur aufbauen zu müssen.
„Wir werden praktisch zu einer Erweiterung des Markenteams in den USA“, erklärte Gould. „Wir helfen, alles zu managen, von der Einfuhr und Lagerung bis hin zu Einzelhandelskontakten, Vertriebsstrategie und laufender Verkaufsförderung. Das ermöglicht es Unternehmen, sich auf Innovation und Wachstum zu konzentrieren, während wir bei der Umsetzung der US-Marktstrategie helfen.“
Im Laufe der Jahre hat NPI mit zahlreichen internationalen Marken zusammengearbeitet und geholfen, Produkte durch Beziehungen zu großen Konsumgütermarken und prominenten Persönlichkeiten bekannt zu machen. Goulds Erfahrung umfasst die Zusammenarbeit mit Marken und Persönlichkeiten wie Igloo, Rubbermaid, Sunbeam, Miracle-Gro, Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, dem 8-fachen Mr. Olympia Ronnie Coleman und dem Kampfsportpionier Bob Wall.
Gould reflektierte auch über seine Erfahrungen mit Unternehmen in der frühen Entwicklungsphase der Ernährungskategorie von Amazon und half Marken, einen der ersten großen Wandel hin zu digitalem Vertrieb und E-Commerce-getriebenem Wachstum zu bewältigen. „Als sich die Ernährungskategorie von Amazon noch entwickelte, gab es keine Blaupause“, sagte Gould. „Marken mussten lernen, in einer völlig neuen Umgebung zu konkurrieren, die auf Sichtbarkeit, Vertrauen, Bewertungen und Dynamik aufbaute. Diese Lektionen gelten auch heute noch und prägen weiterhin, wie erfolgreiche Marken sowohl im digitalen als auch im traditionellen Einzelhandel wachsen.“
Während internationale Marken weiterhin nach Wachstumschancen in den USA suchen, bleibt NPI darauf fokussiert, ihnen durch seine bewährte Evolution-of-Distribution-Plattform bei der Bewältigung der Komplexität des Markteintritts zu helfen. Weitere Informationen finden Sie unter Nutritional Products International.
