Die tonies SE, die weltweit führende interaktive Audio-Plattform für Kinder, hat heute ihren ersten Kapitalmarkttag abgehalten und einen strategischen Fahrplan vorgestellt, um den Konzernumsatz bis 2030 mehr als zu verdoppeln. Das Unternehmen strebt für das Geschäftsjahr 2030 einen Umsatz von über 1,4 Milliarden Euro an, getrieben durch Expansion in bestehenden Märkten, neue Geräteentwicklungen und Markteinführungen. Zudem peilt tonies mittelfristig eine bereinigte EBITDA-Marge zwischen 16 % und 18 % an, was die operative Hebelwirkung seines Ökosystem-Schwungradmodells widerspiegelt.
CEO Tobias Wann betonte die globale Anziehungskraft und Marktchancen des Unternehmens. „tonies hat globale Anziehungskraft und eine Marktchance, die weit über unsere derzeitige Größe hinausgeht. Wir bauen eine globale Ikone rund um ein Plattformmodell auf, das abonnementähnliches Verhalten fördert“, so Wann. Drei Prioritäten werden die Wertschöpfung vorantreiben: Aufbau eines Multi-Geräte-Ökosystems, Nutzung der globalen Produkt-Markt-Passung und Ausweitung des profitablen Wachstums.
Die Wachstumsambition stützt sich auf drei sich gegenseitig verstärkende Säulen: Schaffung eines Ökosystems, das wiederkehrende Kohortenumsätze generiert, internationale Erfolge mit den USA als größter kurzfristiger Chance und Skalierung eines widerstandsfähigen Finanzmodells, das die operative Hebelwirkung verbessert. KI wird eingesetzt, um die Lokalisierung zu beschleunigen, Entwicklungszyklen zu verkürzen und die Produktion ohne überproportionale Kostensteigerungen zu erhöhen.
CFO Hansjörg Müller hob die Widerstandsfähigkeit des Finanzmodells hervor. „Unser Finanzmodell basiert auf einem Ökosystem-Schwungrad: Ein wachsender installierter Bestand und eine sich verstärkende Beziehung generieren wiederkehrende und planbare Umsätze, und die operative Hebelwirkung verbessert sich mit jedem Markt, den wir erschließen und skalieren“, so Müller. Er stellte fest, dass tonies seit dem Börsengang jedes Jahr seine Prognosen erfüllt hat, trotz Lieferkettenunterbrechungen, geopolitischer Instabilität, Konsumzurückhaltung und Zollumfeldern.
Die internationale Expansion bleibt ein wichtiger Treiber. tonies bedient in den USA nur etwa 12 % der Zielhaushalte im Vergleich zu rund 58 % im DACH-Raum, was auf ein erhebliches Potenzial hinweist. Mit über 570 Millionen adressierbaren Haushalten weltweit plant das Unternehmen, bis 2027 in mindestens zwei neue Märkte einzutreten und bis 2030 in allen wichtigen Regionen präsent zu sein. Seit 2019 hat tonies seine Verkaufsstellen jährlich um über 30 % auf mehr als 25.000 weltweit ausgebaut.
CRO Christoph Frehsee erklärte: „Wir haben einen bewährten und wiederholbaren globalen Wachstumsmotor aufgebaut. Jede Markteinführung stärkt unsere Daten, Betriebsabläufe, Handelspartnerschaften, Lokalisierungsfähigkeiten und unser Content-Ökosystem.“ Er fügte hinzu, dass jede weitere Einführung effektiver werde.
tonies kündigte zudem die Einrichtung einer Global Advisory Group an, einem Gremium führender Experten für Kindesentwicklung, Bildung, Neurowissenschaften, Pädiatrie und Familienwohlbefinden. Zu den Gründungsmitgliedern gehören Michael Levine, Chrissy Lawler, Dr. Ellen Wartella, Dr. Katharina Meier-Batrakow und Meredith Halpern-Ranzer. CXO Ginny McCormick erläuterte: „Bei tonies bauen wir keine Produkte für einen Moment. Wir bauen Beziehungen zu Familien auf, die über die gesamte Kindheit hinweg wachsen. Das erfordert mehr als beliebte Inhalte, es erfordert Vertrauen.“ Die Gruppe wird wissenschaftlich fundierte Anleitungen für die Produkt- und Inhaltsentwicklung bereitstellen.
Das Content-Portfolio des Unternehmens wächst weiterhin rasant, mit kürzlichen Einführungen wie den Hasbro-Flaggschiffspielen auf Tonieplay, Bluey auf Toniebox und bevorstehenden Produkten aus der Zusammenarbeit mit Pokémon. Das Portfolio von tonies repräsentiert nun einen großen Teil der weltweit führenden Kinder-IPs.
tonies erzielte im Geschäftsjahr 2025 einen Konzernumsatz von 630 Millionen Euro, ein Anstieg von 31 % im Vergleich zum Vorjahr. Das Unternehmen beschäftigt über 630 Mitarbeiter und ist im SDAX-Segment der Frankfurter Wertpapierbörse notiert. Weitere Informationen finden Sie im veröffentlichten Jahresbericht zum 31. Dezember 2025 oder besuchen Sie tonies.com für APM-Definitionen.
