REALM, das nur auf Einladung zugängliche globale Netzwerk von Luxusimmobilien-Beratern, hat den Start von REALM Intelligence bekannt gegeben, unterstützt von Scoop. Der neue Service, der allen Mitgliedern zur Verfügung steht, liefert personalisierte monatliche Berichte, die aufzeigen, wo sich Chancen im jeweiligen Markt des Beraters bieten, und bietet handlungsorientierte Anleitungen.
Der Start adressiert eine wachsende Herausforderung für Top-Berater: Vermögen wird in beispiellosem Tempo geschaffen und verlagert. Neue Vermögen entstehen in Technologiezentren, etabliertes Kapital überquert Grenzen, und Familien treffen Umsiedlungsentscheidungen früher als je zuvor. Berater, die bereits unter Zeitdruck stehen, haben Schwierigkeiten, mit solch dynamischen Daten Schritt zu halten. REALM Intelligence zielt darauf ab, diese Lücke zu schließen, indem es individuelle Einblicke liefert, die aus einem umfangreichen Datensatz gewonnen und von Scoops KI analysiert werden.
Jeder monatliche Bericht beginnt mit einem Fokus auf den eigenen Markt des Beraters und verfolgt Kennzahlen wie Inventar, Preise, Absorption und Tage im Angebot innerhalb seiner spezifischen Segmente. Er vergleicht seine Leistung mit dem Rest des Netzwerks und hilft ihm zu erkennen, ob Veränderungen lokal sind oder auf breitere Trends hindeuten. Der Bericht kennzeichnet lang gehaltene Listings und alterndes Inventar als Beobachtungspunkte und bietet Marktbedingungen zur Überwachung, wobei die Sprache so formuliert ist, dass sie den MLS-Regeln entspricht.
Der Bericht erweitert sich dann, um wirtschaftliche Faktoren zu untersuchen, die den Ultra-High-Net-Worth-Markt (UHNW) beeinflussen. Er identifiziert Liquiditätsereignisse, Führungswechsel und Unternehmensumsiedlungen aus öffentlichen Unterlagen und REALMs Vermögensdaten, die auf das Territorium des Beraters abgebildet werden. Wenn Verbindungen zu anderen REALM-Mitgliedern bestehen, verweist der Bericht den Berater auf die Kollaborationswerkzeuge des Netzwerks. Alle Erkenntnisse basieren auf den eigenen Listings und Kunden des Beraters, um Datenschutz und Relevanz zu gewährleisten.
Die Vorteile für Berater sind erheblich. Sie können einen Monat früher mit größerem Selbstvertrauen Anrufe tätigen, da Marktveränderungen als gemessene Daten präsentiert werden, nicht als anekdotische Beweise. Die KI deckt neu vermögende Haushalte auf, die sich nicht ankündigen, eine Aufgabe, die für Menschen allein unmöglich ist. Für Kunden, die erwarten, dass ihre Berater der Zeit voraus sind, kann dieser frühe Einblick den Unterschied ausmachen, ob man um Rat gefragt wird oder als vertrauenswürdiger Experte konsultiert wird.
„Der Branche hat es nie an Dashboards gefehlt“, sagte Julie Faupel, Gründerin und CEO von REALM. „Es hat an Antworten gefehlt. Ein Bericht, der einem Berater sagt, dass sein Markt im letzten Quartal schwächer wurde, ist keine Intelligenz. Ihnen zu sagen, wo die Chance in ihrem Markt in diesem Quartal liegt und was sie dagegen tun können, das ist Intelligenz. Es bewegen sich gerade 127 Billionen Dollar zwischen den Generationen, und Billionen mehr werden in einigen wenigen Märkten direkt geschaffen. Unsere Mitglieder sollten nicht danach suchen müssen.“
Erste Rückmeldungen von Mitgliedern sind positiv. Bob Pennypacker von Sotheby's International Realty in Healdsburg, Kalifornien, und Tasha und Michael Osborne von WEC Real Estate in Zentralflorida, unter anderem, haben festgestellt, dass die Berichte ihre Marktrealitäten genau widerspiegeln, oft bevor sie selbst neue Erkenntnisse entdecken.
REALM Intelligence wurde in Zusammenarbeit mit Scoop entwickelt, wobei eine Pilotgruppe von REALM-Beratern jede Iteration überprüfte und die Anleitung mitgestaltete. Brad Peters, Gründer und CEO von Scoop, betonte den kollaborativen Prozess: „REALMs Mitglieder sind Eigentümer, und jeder hat eine Karriere damit verbracht, seinen eigenen Markt zu lernen; man baut Intelligenz für solche Leute nicht von außen. Also haben wir es als Schleife betrieben. Das Netzwerk sagte uns, was nützlich war und was Rauschen war; wir verwandelten dieses Urteil in Regeln, die die KI auf jeden Bericht anwendet, und wir haben wieder ausgeliefert. Innerhalb von zwei Monaten gingen wir von einem ersten Entwurf zu einem monatlichen Bericht, der für jeden von Hunderten von Beratern geschrieben wurde, jeder von ihnen spiegelt bewährte Praktiken wider, die das Netzwerk selbst definiert hat.“
REALM Intelligence ist sofort für alle Mitglieder verfügbar. Eine zweite Veröffentlichung, ein Vermögensmigrations-Briefing, das die Bewegung von wohlhabendem Kapital und deren Auswirkungen auf einzelne Märkte verfolgt, ist für die kommenden Wochen geplant.
