Rich M. Smith Growth Studio hat einen neuen Service namens Revenue Architecture Assessment eingeführt, ein vierwöchiges Programm für inhabergeführte B2B-Unternehmen, die ein klares, evidenzbasiertes Verständnis ihrer Wachstumsherausforderungen suchen. Das Programm verspricht eine umfassende Analyse und einen 90-Tage-Umsetzungsplan zu einem Bruchteil der Kosten und der Zeit herkömmlicher Beratungsaufträge.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Strategieberatungen, die oft mit einer Präsentation und ohne Nachbereitung enden, ist die Revenue Architecture Assessment ein strukturierter, wiederholbarer Prozess, der von der Entdeckung zu umsetzbaren Empfehlungen führt. Das Programm kostet unter 15.000 US-Dollar, während Beratungsfirmen in der Regel zwischen 25.000 und 75.000 US-Dollar verlangen und mehr als 12 Wochen für die Ergebnislieferung benötigen.
Die Bewertung folgt einem strengen Vier-Wochen-Plan. In der ersten Woche führt das Team Interviews mit Führungskräften, befragt interne Mitarbeiter und prüft relevante Unterlagen. Die zweite Woche ist der Synthese und Analyse aller gesammelten Daten gewidmet. In der dritten Woche wird ein umfassender Bericht erstellt, der eine Zusammenfassung für die Geschäftsleitung, eine Marketing-Bewertungspunktzahl, eine Go-to-Market-Lückenanalyse, eine Wettbewerbsanalyse, eine Bewertung des Team- und Betriebsplans, interne Umfrageergebnisse sowie detaillierte strategische Empfehlungen mit einer 90-Tage-Umsetzungs-Roadmap enthält. In der letzten Woche präsentiert Gründer Rich Smith die Ergebnisse in einer zweistündigen Live-Sitzung mit dem CEO und der oberen Führungsebene.
Rich M. Smith bringt über 30 Jahre Führungserfahrung im Marketing auf Vorstandsebene in das Unternehmen ein, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz von mehreren Neun-Stellen-Ergebnissen. Als CMO von Ditech Financial trug er dazu bei, die Kreditvergabe von null auf fast 25 Milliarden US-Dollar jährlich zu steigern. Bei Jornaya unterstützte seine Positionierungs- und Wachstumsstrategie eine Neun-Stellen-Übernahme durch Verisk Analytics. Bei Advantage Behavioral Health trug seine frühe Arbeit zu einer Neun-Stellen-Übernahme bei. Weitere Führungspositionen umfassen CMO bei PenFed Credit Union, AIG Bank und Recovery Centers of America, und er brachte bei MBNA die erste Platinum Mastercard und Visa in den USA auf den Markt.
„Ich habe mehr als 30 Jahre als CMO verbracht – bei Unternehmen mit 2 Milliarden US-Dollar Umsatz und bei Unternehmen mit 2 Millionen US-Dollar Umsatz. Das Muster, das ich immer wieder sehe, ist, dass Gründer unglaublich hart in einem grundlegend kaputten Umsatzsystem arbeiten“, sagte Smith. „Sie haben kein Wachstumsproblem. Sie brauchen zuerst Antworten, keinen Berater oder eine Agentur.“
Die Revenue Architecture Assessment positioniert sich als Lösung für Gründer, die in einem kaputten Umsatzsystem feststecken, und bietet eine schnellere und günstigere Alternative zur traditionellen Beratung. Durch die Bereitstellung einer klaren Diagnose und eines umsetzbaren Plans soll das Programm B2B-Führungskräften helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, ohne die langen Zeiträume und hohen Kosten, die typischerweise mit Wachstumsstrategieberatung verbunden sind.
