Die Platzierung bei großen Einzelhändlern wie Costco, Walmart, CVS und Walgreens ist ein Meilenstein für jede Marke im Bereich Gesundheit, Wellness, Schönheit oder Konsumgüter. Laut Mitch Gould, Gründer und CEO von Nutritional Products International (NPI), ist der Erhalt eines Auftrags jedoch erst der Anfang eines erfolgreichen Einzelhandelsgeschäfts.
„Ins Regal zu kommen, ist eine wichtige Errungenschaft“, sagte Gould. „Produkte wieder aus dem Regal zu bekommen, baut Marken auf. Distribution öffnet die Tür, aber Marketing schafft die Nachfrage der Verbraucher, die die Produkte in Bewegung hält.“
Als Vertriebsprofi in der dritten Generation hat Gould über vier Jahrzehnte damit verbracht, nationalen und internationalen Marken den Eintritt in den US-Markt zu ermöglichen. Im Laufe seiner Karriere hat er Aufträge im Wert von Millionen Dollar von einigen der größten Einzelhändler Amerikas erhalten, darunter Costco, Walmart, CVS und Walgreens. Diese Erfahrungen aus erster Hand halfen, NPIs Evolution of Distribution®-Plattform und den Ansatz des Unternehmens zu formen, Marken zu langfristigem Einzelhandelserfolg zu verhelfen.
Laut Gould widmen viele Unternehmen enorme Anstrengungen der Sicherung von Regalplätzen, versäumen es aber, sich auf das nächste Schritt vorzubereiten. „Einzelhandelseinkäufer bewerten jedes Jahr hunderte von Produkten“, sagte Gould. „Die Marken, die hervorstechen, sind diejenigen, die mit konformer Verpackung, zuverlässiger Logistik, wettbewerbsfähigen Preisen und einer umfassenden Marketingstrategie ankommen. Einzelhändler möchten die Gewissheit haben, dass eine Marke das Produkt auch nach der Regalplatzierung weiterhin unterstützt.“
Diese Unterstützung beginnt lange bevor die Verbraucher den Laden betreten. Gould sagte, erfolgreiche Produkteinführungen kombinieren Distribution mit externen nationalen Medienkampagnen, Public Relations, digitalem Marketing, Influencer-Ansprache und Bildungsinhalten, die das Bewusstsein der Verbraucher und die Kaufabsicht fördern. Ebenso wichtig, so sagte er, seien händlerorientierte Initiativen wie Kooperations-Werbeprogramme und Verkaufsförderungskampagnen, die die Nachfrage im Geschäft verstärken und den Abverkauf verbessern.
„Der Einzelhändler hat wertvolle Regalfläche in Ihr Produkt investiert“, sagte Gould. „Marken sollten genauso stark in die Unterstützung dieses Einzelhändlers investieren. Ein externes nationales Medienprogramm kombiniert mit einem internen Kooperations-Werbeprogramm kann den Unterschied ausmachen zwischen bloßer Distribution und dauerhaftem Einzelhandelserfolg.“
NPIs Evolution of Distribution®-Plattform wurde basierend auf dieser Philosophie entwickelt. Das Unternehmen bietet nationalen und internationalen Marken in den Bereichen Gesundheit, Wellness, Schönheit und Konsumgüter eine schlüsselfertige Lösung für den Eintritt in den US-Einzelhandelsmarkt, einschließlich Einzelhandelsstrategie, regulatorischer Beratung, Vertriebsmanagement, Logistik, Lagerhaltung und Marketingunterstützung durch seine Schwesterfirma InHealth Media.
Ob das Ziel einer Marke die Platzierung bei Costco, Walmart, CVS, Walgreens oder einem anderen führenden US-Einzelhändler ist, Gould sagte, Vorbereitung und Unterstützung nach der Platzierung seien gleichermaßen wichtig. „Den Kunden zu gewinnen, ist nur der erste Schritt“, sagte Gould. „Die Marken, die weiterhin in Verbraucherbewusstsein, Händlerunterstützung und Nachfragegenerierung investieren, sind diejenigen, die dauerhafte Einzelhandelspartnerschaften und langfristiges Wachstum aufbauen.“
