Die McFarland Group, eine Beratungsfirma, die in den letzten zwei Jahrzehnten mehr als 200 Eigentümerübergänge begleitet hat, hat einen erweiterten Fokus auf ihre M&A-Beratungspraxis für inhabergeführte Unternehmen beschrieben, die den Verkauf an externe Käufer erwägen. Die M&A-Beratung der Firma umfasst sowohl Sell-Side- als auch Buy-Side-Transaktionen, einschließlich Exit-Readiness-Assessment, Due-Diligence-Vorbereitung, Käuferidentifikation und Transaktionsmanagement bis zum Abschluss. Die Praxis ist auf eigentümergeführte Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 5 und 100 Millionen US-Dollar ausgerichtet, ein Segment, das die Firma durch ihre Management-Buyout-Arbeit umfassend bedient hat.
Der erweiterte Fokus spiegelt eine wachsende Anzahl von Eigentümer-Kunden wider, die einen externen Verkauf zusätzlich zu oder anstelle eines internen Übergangs an das Management in Betracht ziehen. Der Ansatz der Firma für M&A folgt dem geduldigen, von Senioren geführten Modell, das ihre breitere Beratungsarbeit seit der Gründung geprägt hat. Byron McFarland und das Principal-Team bleiben während des gesamten Mandats direkt eingebunden, anstatt die Arbeit an Juniormitarbeiter zu delegieren.
„Ein Unternehmen an einen externen Käufer zu verkaufen, ist eine der folgenreichsten Entscheidungen, die ein Eigentümer treffen wird, und sie verdient mehr Zeit, als die meisten Prozesse ihr einräumen“, sagte Byron McFarland, Gründer der McFarland Group. „Unsere Arbeit bringt denselben ruhigen, strukturierten Ansatz, den wir in zwei Jahrzehnten Eigentümerübergangsberatung aufgebaut haben. Das Ziel ist Klarheit für den Eigentümer, nicht Geschwindigkeit für den Deal-Maker.“
Mandate bei der McFarland Group laufen in der Regel sechs bis 24 Monate. Die Firma engagiert sich früh im Planungshorizont des Eigentümers, oft bevor das Unternehmen auf den Markt gebracht wird, sodass Fragen der Bereitschaft, der Deal-Struktur und der Käuferpassung nacheinander und nicht unter Druck angegangen werden können. „Eigentümer verdienen es zu wissen, worauf sie sich einlassen, bevor sie sich auf einen Prozess einlassen“, sagte McFarland. „Wenn wir den Moment am Anfang verlangsamen, verläuft die gesamte Transaktion tendenziell in jedem folgenden Schritt besser.“
Bei mehr als 200 Eigentümerübergängen hat die McFarland Group Transaktionen im Gesamtwert von über 3 Milliarden US-Dollar begleitet. Zu den weiteren Praxisbereichen der Firma gehören Management-Buyout-Beratung und die Gestaltung leistungsabhängiger Aktienvergütungen, die beide die M&A-Praxis für Eigentümer ergänzen, die mehrere Wege in Betracht ziehen. Weitere Informationen zur M&A-Beratung der Firma finden Sie unter themcfarlandgroup.com/service/m-and-a-advisory-services.
Dieser Ansatz ist wichtig, weil er den konventionellen M&A-Prozess in Frage stellt, der oft Geschwindigkeit priorisiert und Eigentümer unter Druck setzen kann. Durch die Verlängerung des Zeitrahmens möchte die McFarland Group das Risiko reduzieren und die Ergebnisse für Unternehmenseigentümer verbessern, die möglicherweise eine der bedeutendsten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens treffen. Für die Branche könnte dieses geduldige Modell einen neuen Standard für Beratungsdienstleistungen setzen, der gründliche Vorbereitung über schnelles Dealmaking stellt. Für Eigentümer von inhabergeführten Unternehmen bietet es eine Alternative, die mit ihren langfristigen Planungshorizonten übereinstimmt und einen klareren Weg zu einem erfolgreichen Übergang bietet.
