Im Fairfield County, Connecticut, stellt Immobilienmaklerin Kristin Egmont den traditionellen Ansatz des Hausverkaufs infrage, indem sie jedes Inserat wie eine Produkteinführung behandelt. Mit über 20 Jahren Erfahrung in Trumbull, Westport und den breiteren Märkten von Fairfield und New Haven County hat Egmont eine zeitlich abgestimmte Multichannel-Strategie entwickelt, die laut eigener Aussage zu mehreren Angeboten, Verkäufen über dem Angebotspreis und Abschlüssen in Tagen statt Wochen führt.
Egmonts Methode beginnt lange bevor die Immobilie auf den Markt kommt. Sie führt einen Vorab-Rundgang durch, um jeden Raum zu inszenieren, Gegenstände zu identifizieren, die entfernt werden sollten, und Reparaturen zu kennzeichnen, die wahrscheinlich bei der Inspektion durch den Käufer auftauchen würden. Bei leerstehenden Häusern holt sie einen professionellen Home-Stager; bei bewohnten Häusern arbeitet sie mit dem Verkäufer zusammen, um zu entrümpeln und Möbel umzustellen, um den Präsentationszustand zu optimieren. Es folgen professionelle Fotografien sowie ein Social-Media-Rundgangsvideo, das eine emotionale Reaktion hervorrufen soll. Einige Inserate enthalten auch virtuelles Staging und 3D-Virtual-Touren, um Remote-Käufer zu bedienen.
Ein entscheidender Schritt in Egmonts Prozess ist die Kontaktaufnahme mit ihrem Maklernetzwerk, bevor das Inserat öffentlich wird. „Ich setze mich mit meinem Netzwerk von Maklern, die ich kenne, in Verbindung, noch bevor es in die MLS kommt, damit sie von der Immobilie wissen und möglicherweise von Anfang an interessierte Käufer haben“, sagte sie. Dieses Pre-Marketing stellt sicher, dass die Makler potenzieller Käufer über die Immobilie informiert sind, bevor sie im Multiple Listing Service erscheint.
Wenn das Inserat live geht, werden alle Marketingelemente innerhalb desselben 48-Stunden-Fensters aktiviert. Dazu gehören das MLS-Inserat, gezielte Social-Media-Kampagnen, E-Mails an Makler, die Ansprache von Käufern, die aktiv online suchen, und Printmaterialien für die umliegende Nachbarschaft. Egmont betont, dass die Nachbarschaftsansprache oft unterschätzt wird; ein erheblicher Anteil der Käufer stammt von Menschen, die bereits in der Nähe wohnen und aufsteigen, sich verkleinern oder für Familienmitglieder kaufen. Die Startsequenz ist bewusst gewählt: „Demnächst“ am Montag, Termine ab Donnerstag und Open Houses am Samstag und Sonntag. Bis zum folgenden Montag hat Egmont typischerweise genug Angebote, mit denen sie arbeiten kann.
„Ich verkaufe es lieber an einem Wochenende“, sagte sie. „Und der Verkäufer möchte auch lieber, dass ich es an einem Wochenende verkaufe.“
Nicht jedes Haus verkauft sich in der ersten Woche. Wenn ein Inserat ins Stocken gerät, diagnostiziert Egmont das Problem anhand von drei Faktoren: Preis, Präsentation und Reichweite. Wenn die Besichtigungen gering und die Online-Aufrufe schwach sind, liegt das Problem in der Reichweite, und sie startet die Marketingoffensive neu. Wenn Käufer besichtigen, aber keine Angebote machen, liegt das Problem meist in der Präsentation – Staging, Fotos oder wie das Haus persönlich wirkt. Wenn das Feedback konsequent den Wert infrage stellt, kommt das Gespräch auf den Preis. „Ich setze mich mit dem Verkäufer zusammen und gehe genau durch, was uns die Daten sagen, und dann passen wir alles gemeinsam an, anstatt nur Zeit zu verschwenden“, sagte sie. „Preis, Präsentation, Reichweite – es ist normalerweise eines dieser drei Dinge.“
Der Schlüssel liegt laut Egmont darin, das Inserat mit dem zu vergleichen, was tatsächlich verkauft und seit der Veröffentlichung in den Status „pending“ übergegangen ist, nicht nur mit aktiven Inseraten. Dies bietet die ehrlichste Einschätzung der Position des Hauses auf dem Markt.
Für Verkäufer in Fairfield und New Haven County ist Egmonts vollständiger Ansatz auf ihrer Verkäuferprozess-Seite detailliert beschrieben. Weitere Informationen über ihre Dienstleistungen sind unter kristinegmont.com verfügbar.
Dieser Artikel basiert auf Informationen, die von der oben genannten Expertenquelle bereitgestellt wurden. Er dient nur allgemeinen Informationszwecken und stellt keine Rechts-, Finanz- oder Immobilienberatung dar. Leser sollten ihre eigenen Recherchen durchführen und qualifizierte Fachleute konsultieren, bevor sie Immobilien- oder Finanzentscheidungen treffen.
Offenlegung: Genannte Personen oder Unternehmen können eine kommerzielle Beziehung zu KeyCrew haben.
