Die Las Vegas Immobilien-Staging-Expertin Fiorenza Bilak hat ihr Unternehmen Stage The Space, LLC auf der Lösung eines grundlegenden Problems im Immobilienverkauf aufgebaut: Die meisten Käufer können sich nicht vorstellen, wie leere Räume genutzt werden können. Bilaks Einstieg in die Branche begann vor sieben Jahren, als sie bei der Inszenierung der schwierigen Sanierungsimmobilie ihres Mannes half, was am selben Tag zu drei über dem geforderten Preis liegenden Angeboten führte. Diese Erfahrung zeigte den greifbaren Einfluss, den Staging auf Verkaufsergebnisse haben kann.
Bilaks Staging-Philosophie basiert auf Statistiken der Real Estate Staging Association (RESA), die zeigen, dass 83 % der Menschen nicht in der Lage sind, Räume effektiv zu visualisieren. "Wenn 83 % Ihrer potenziellen Käufer eine Immobilie betreten, ist das eine enorme Zahl, mit der man ein Risiko eingeht", erklärt Bilak. Professionelles Staging schließt diese Visualisierungslücke, indem es unmittelbaren Kontext dafür bietet, wie Räume funktionieren können, und Käufern hilft, sich vorzustellen, in der Immobilie zu leben. Branchendaten und Bilaks Erfahrung zeigen, dass Staging sowohl die Verkaufsgeschwindigkeit als auch den Preis erhöht, wobei Gutachter eingerichtete Häuser oft höher bewerten als nicht eingerichtete Immobilien.
Trotz dokumentierter Vorteile begegnet Bilak häufig Skepsis von Immobilienprofis und Hausbesitzern, die Staging als Ausgabe und nicht als Investition betrachten. Viele Verkäufer erkennen nicht, dass Immobilien, die lange auf dem Markt bleiben, weiterhin Hypotheken-, Steuer- und Instandhaltungskosten verursachen, die oft die Staging-Kosten übersteigen. Um finanzielle Hürden zu überwinden, hat Stage The Space kürzlich eine Partnerschaft mit Notable eingegangen, um eine Zahlung-bei-Abschluss-Option anzubieten, die es Kunden ermöglicht, die Zahlung bis zum Verkauf der Immobilie aufzuschieben, durch eine sofortige Kreditlinie zu niedrigen Kosten.
Bilaks Staging-Strategie betont Neutralität und breite Attraktivität, während sie markante Elemente wie "biophile Akzente" einbezieht, die Grünpflanzen und organische Elemente in die Designs bringen. Dieser Ansatz bezieht sich auf das Krankenhaussystem Singapurs, wo biophiles Design die Genesung von Patienten unterstützt. Das Unternehmen inszeniert Immobilien in allen Preisklassen im gesamten Las Vegas Valley, passt Inventar und Design an jedes Marktsegment an und hält die Qualität durch einen begrenzten Service-Radius aufrecht.
Technologiepartnerschaften haben das Angebot von Stage The Space erweitert, insbesondere durch die Zusammenarbeit mit der Möbelplattform From Where zur Einrichtung eines digitalen Schaufensters. Eingerichtete Immobilien verfügen nun über QR-Codes, die Besucher zu Bilaks personalisiertem Schaufenster leiten, wo Käufer Möbel und Dekoration kaufen können, die sie in den Häusern sehen, was ein Live-Shopping-Erlebnis schafft, das über die Immobilienbesichtigung hinausgeht.
Über direkte Staging-Dienstleistungen hinaus trägt Bilak zur Branchenbildung bei, durch einen dreistündigen Weiterbildungskurs für Immobilienmakler, der über RESA angeboten wird. Teilnehmer erhalten drei Credits zur Lizenzverlängerung und die RESA Certified Staging Advocate-Bezeichnung, während sie lernen, den Wert von Staging für Verkäufer zu vermitteln. Bilak betont, dass Staging nicht als optional betrachtet werden sollte, sondern als bewährte Strategie, die hilft, Häuser schneller zu verkaufen und höhere Renditen zu erzielen.
Während sich der Las Vegas Immobilienmarkt mit sich ändernden Käufererwartungen und zunehmendem Wettbewerb weiterentwickelt, sieht Bilak Bildung als Schlüssel zur breiteren Akzeptanz von Staging. Ihre erfolgreichsten Makler sind diejenigen, die Staging als Standardpraxis verstehen und umsetzen. Durch strategisches Staging, Technologieintegration und Branchenbildung zeigt Stage The Space, wie die Überwindung der Visualisierungsgrenzen von Käufern die Verkaufsergebnisse von Immobilien in allen Marktsegmenten transformieren kann.
