Während die nationale Immobilienberichterstattung sich auf Floridas abkühlenden Markt konzentriert, erlebt Sarasotas High-End-Neubausektor etwas völlig anderes. Vlado Konatar von Kona Realty hat kürzlich Abschlüsse im Wert von über 11 Millionen Dollar getätigt, hauptsächlich bei Immobilien über 3 Millionen Dollar, und er beobachtet Muster, die dem vorherrschenden Narrativ widersprechen.
Der Niedrigpreissektor hat sich deutlich abgeschwächt, mit erheblichem Überhang an Beständen, aber auf dem Niveau von 3 Millionen Dollar und darüber, insbesondere bei Neubauten, sehen wir mehrere Barangebote, volle Kaufpreise und schnelle Abschlüsse. Es erinnert an den Markt vor COVID. Die Kluft ist ausgeprägt. Während einige Märkte in Florida mit Beständen und Käuferzurückhaltung kämpfen, bewegt Sarasotas Luxussegment Immobilien in einem Tempo, das selbst erfahrene Entwickler überrascht.
Konatar führt dies teilweise auf Sarasotas einzigartige Positionierung unter den Märkten Floridas zurück. Sarasota hat etwas, das die meisten neueren Städte in Florida nicht haben: tatsächliche Geschichte und eine ausgefeilte kulturelle Infrastruktur. Das Opernhaus steht hier seit einem Jahrhundert. Die Kunstszene kann sich mit großen Metropolen messen. Vermögende Käufer, die hierher ziehen, bleiben tendenziell und bringen ihre Netzwerke mit. Es geht nicht nur um Strände und Wetter, obwohl Sarasotas Strände konsequent zu den besten des Landes zählen.
Die etablierten kulturellen Einrichtungen der Stadt und die langjährige Community vermögender Personen schaffen ein anderes Käuferprofil als Märkte, die hauptsächlich auf jüngerer Entwicklung basieren. Diese Käufer suchen mehr als Investitionsobjekte oder Ferienhäuser. Sie streben einen Lebensstil an, der Küstenleben mit kultureller Raffinesse verbindet. Die Entwicklerbeziehungen, die Konatar über 11 Jahre aufgebaut hat, geben ihm Einblicke in Angebotsdynamiken, die die meisten Makler nicht sehen.
Er arbeitet derzeit an einem Projekt mit fünf Einheiten im Stadtzentrum, das vollständig individuelle Häuser mit Aufzügen, Saunen, Putting Greens und Basketballplätzen umfasst. Das Projekt kam zustande, nachdem er seinen gesamten Bestand bis November verkauft hatte, vor der traditionellen Frühlingsverkaufssaison. Wir haben zu Beginn dieses Jahres hart gearbeitet, um erhebliche Bestände für die kommende Saison vorzubereiten. Bis November war alles verkauft. Jetzt laufe ich herum und suche nach neuen Projekten, weil die Nachfrage nicht nachgelassen hat.
Diese Knappheit an Beständen im High-End-Bereich steht in scharfem Kontrast zum Überangebot in niedrigeren Preissegmenten. Die Herausforderung besteht nicht darin, Käufer zu finden, sondern Produkte, die ihren Spezifikationen entsprechen. Entwickler gehen in diesem Segment mit Zuversicht vor und ziehen sich nicht aus Luxus-Neubauten zurück, wie sie es bei anderen Preisklassen möglicherweise überdenken. Die Zeitdynamiken verschieben sich auch auf eine Weise, die Chancen für informierte Käufer schafft.
Konatar hat kürzlich für einen Kunden einen Rabatt von 20 % ausgehandelt, und der Bauherr war mit dem Deal zufrieden. Der Grund liegt in Finanzierungsstrukturen, die die meisten Käufer nie zu sehen bekommen. Bauherren stehen unter Druck zum Jahresende, ihren Kreditgebern verkaufte Bestände vorzuweisen. Den Kreditgebern ist der Preis nicht besonders wichtig; ihnen geht es um die Anzahl der verkauften Einheiten. Der November wird strategisch, weil Bauherren diese Zahlen für die Berichterstattung im Dezember benötigen. Dies schafft ein Zeitfenster, in dem Käufer mit Flexibilität Werte finden können, die in der Hochsaison nicht existieren werden.
Konatar hat diesen Zeitpunkt genutzt, um Paketdeals zu strukturieren, manchmal kauft er selbst 10 oder 15 Einheiten und bringt zusätzliche Käuferkunden an den Tisch. Das Volumen gibt ihm eine Hebelwirkung, die einzelne Transaktionen nicht erreichen können. Das Wachstum seines Geschäfts hat ihn veranlasst, sein Team zu erweitern. Er hat kürzlich vier Makler eingestellt, wodurch sein Team auf diese Größe anwuchs. Der Fokus bei der Einstellung liegt nicht nur auf Erfahrung, sondern auf Arbeitsmoral, Integrität und Bereitschaft, sich in ein spezialisiertes Segment einzuarbeiten, das anders funktioniert als traditionelle Wiederverkäufe.
Mit Blick auf den Frühling 2026 und darüber hinaus erwartet Konatar, dass die Kluft zwischen den Marktsegmenten bestehen bleibt und sich möglicherweise vergrößert. Wenn die Zinssätze auf etwa 5 % sinken, rechnet er damit, dass der Luxus-Neubausektor die breitere Markterholung anführen wird. Die Kombination aus anhaltender Zuwanderung vermögender Personen nach Florida, Knappheit an Beständen im High-End-Bereich und aufgestauter Nachfrage von Käufern, die auf Zinsentlastung warten, könnte erheblichen Schwung erzeugen. Ich denke, wir könnten einen echten Boom erleben, sobald die Zinsen fallen. Die Menschen positionieren sich jetzt, um bereit zu sein, wenn das passiert. Sie möchten Immobilien sichern, bevor der Wettbewerb intensiver wird.
Für jetzt schreibt Sarasotas High-End-Markt weiter seine eigene Geschichte, unabhängig vom breiteren Florida-Narrativ. Während andere Märkte Bestände und Preiskorrekturen bewältigen, operiert das Segment für Neubauten über 3 Millionen Dollar in Sarasota in einer anderen wirtschaftlichen Realität, die durch Knappheit, Barzahlungskäufer und anhaltende Nachfrage definiert ist, die keine Anzeichen einer Abkühlung zeigt.
