Stuart Deane, Maklerinhaber und Immobilienexperte, weist auf die finanziellen Risiken hin, denen Verbraucher ausgesetzt sind, wenn sie Entscheidungen im Wohnimmobilienbereich auf der Grundlage allgemeiner Marktschlagzeilen und nicht lokalen Wissens treffen. In einem kürzlichen Interview erläuterte Deane, wie diese Diskrepanz zu Zeitverlust, Wertminderung und unnötigem Stress sowohl für Käufer als auch Verkäufer führt. Er argumentiert, dass Immobilienentscheidungen zu oft von nationalen Durchschnittswerten und übereilten Zeitplänen beeinflusst werden, die die Nuancen spezifischer Nachbarschaften nicht erfassen.
Deane verweist auf Daten der National Association of Realtors, die zeigen, dass 86 % der Käufer das Verständnis eines Maklers für den lokalen Markt als wichtig erachten, doch viele sich dennoch auf nationale Preistrends beziehen. Diese Abhängigkeit von verallgemeinerten Informationen kann kostspielig sein. Branchendaten deuten darauf hin, dass Häuser, die mit nachbarschaftsspezifischen Daten bewertet werden, bis zu 17 % schneller verkauft werden als solche, die mit regionalen Durchschnittswerten bewertet werden – ein Unterschied, der in wettbewerbsintensiven Märkten Tausende von Dollar ausmachen kann. „Eine nationale Statistik sagt Ihnen nicht, warum eine Straße schneller verkauft wird als die nächste“, sagte Deane. „Sie sagt Ihnen nicht, worauf Käufer diesen Monat reagieren. Lokales Wissen tut das.“
Über die Preisgestaltung hinaus betont Deane die entscheidende Rolle der Vorbereitung und merkt an, dass Verkäufer häufig große Renovierungen einfachen, wirkungsvollen Reparaturen vorziehen. Er verweist auf Branchenstudien, darunter eine von Zillow, die ergab, dass Häuser mit neutralen Farben und grundlegenden kosmetischen Aktualisierungen durchschnittlich 6.500 Dollar mehr erzielen. Die National Association of Realtors berichtet zudem, dass angemessen vorbereitete Häuser 18 % schneller verkauft werden als vergleichbare unvorbereitete Immobilien. „Die meisten schnellen Verkäufe kommen nicht von großen Umbauten“, sagte Deane. „Sie kommen von sauberen Häusern, ehrlicher Preisgestaltung und der Beseitigung von Reibungspunkten. Das sind keine geheimen Taktiken. Es sind Gewohnheiten. Und Gewohnheiten sind wiederholbar.“
Da die Erschwinglichkeit von Wohnraum unter Druck steht und das Käufervertrauen ungleichmäßig ist, sind die Folgen von Fehltritten erheblich. Daten von ATTOM Data zeigen, dass Häuser, die länger als 30 Tage auf dem Markt verbleiben, oft Preisnachlässe von 5 % oder mehr erfordern, selbst unter ausgeglichenen Bedingungen. Deane glaubt, dass bessere Verbraucheraufklärung und bewusste Vorbereitung solche Verluste mildern können. „Hier geht es um Respekt vor der Zeit und dem Geld der Menschen“, sagte er. „Niemand profitiert, wenn Entscheidungen übereilt oder schlecht informiert getroffen werden.“
Um fundiertere Entscheidungen zu fördern, bietet Deane konkrete, umsetzbare Ratschläge. Für Käufer empfiehlt er, zu verschiedenen Tageszeiten durch Nachbarschaften zu gehen, zu verstehen, warum Häuser in derselben Straße zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden, die Verweildauer auf dem Markt zu verfolgen und sich mehr auf den Zustand einer Immobilie als auf Inszenierungstechniken zu konzentrieren. Für Verkäufer umfasst seine Anleitung, kleinere Mängel vor der Einstellung zu beheben, die Preisgestaltung auf der Grundlage aktueller Verkäufe in der Nähe und nicht von Höchstmeldungen vorzunehmen, Sauberkeit und Beleuchtung zu priorisieren und zu analysieren, wie schnell vergleichbare Häuser derzeit verkauft werden. „Gute Entscheidungen entstehen aus Klarheit“, schloss Deane. „Klarheit entsteht durch Aufmerksamkeit. Fangen Sie mit Beobachtung an. Beobachten Sie, was verkauft wird. Beobachten Sie, was nicht verkauft wird. Dieses Wissen ist kostenlos und es ist kraftvoll.“
