Der Immobilieninvestor und Top-Agent Larry Mastropieri ist sich absolut sicher, wo er heute in Südflorida investieren würde: Delray Beach. Mit einem Portfolio von über 150 Immobilien und einer RealTrends-Platzierung unter den besten Agenten Floridas hat Mastropieri jahrelang in der Gegend gekauft, verkauft und gehalten. Seine Überzeugung bleibt stark, auch wenn die Preise gestiegen sind.
Mastropieri stellt fest, dass für Käufer mit einem Investitionsbudget von rund 3 Millionen Dollar die Entscheidung von ihren Zielen abhängt. Diejenigen, die einen langfristigen Haupt- oder Zweitwohnsitz suchen, möglicherweise für eine spätere Umsiedlung, sind ideale Kandidaten für die Innenstadt von Delray. In Gegenden wie dem Palm Trail liegt der Preis von 3 Millionen Dollar zwischen dem Preis für ein fertiges Haus und den Kosten, die ein Bauträger für den Abriss und Wiederaufbau zahlen würde. Während einige argumentieren könnten, dass es zu spät ist, dies als 'frühen Kauf' zu bezeichnen, besteht Mastropieri darauf, dass es angesichts der noch bevorstehenden Entwicklungen immer noch früh ist im Vergleich zu dem, wohin sich das Viertel entwickelt. Dies ist ein Markt, der auf Wertsteigerung ausgelegt ist, nicht auf sofortigen Cashflow, und Käufer, die diesen Unterschied verstehen, sind hier erfolgreich.
Ein entscheidender Faktor, den Mastropieri hervorhebt, ist, dass sich Entwicklung verstärkt. Jedes neue Projekt zieht mehr Menschen, Restaurants und Energie an und schafft einen sich selbst erfüllenden Kreislauf, bei dem vergleichbare Verkäufe hinterherhinken. Die Innenstadt von Delray hat derzeit diese Energie, und die umliegenden Straßen haben den Wert, den sie mit sich bringt, noch nicht vollständig aufgeholt. Das ist der Punkt, den die Leute konsequent unterschätzen.
Im Vergleich zu anderen Hotspots in Südflorida erklärt Mastropieri, dass Pompano Beach aufregend, aber noch früh ist, wobei The Pomp ein großes Projekt im Bau ist. Boca Raton ist etabliert, das heißt, Käufer zahlen für das, was bereits vorhanden ist. Delray jedoch ist der ideale Punkt. Die Innenstadt floriert mit ständigen neuen Entwicklungen. Echtes Geld fließt nach Westen entlang der Billionaire's Row, der Strand wird wiederholt zum besten in Südflorida gewählt, und Korridore wie die Congress Avenue sind immer noch im Umbruch. Jetzt in Delray zu kaufen bedeutet, in eine Dynamik zu investieren, die noch nicht vollständig eingepreist ist.
Mastropieri identifiziert einen häufigen Fehler von Käufern: anzunehmen, dass Delray nur die fußläufige Innenstadt am Strand bedeutet und alles westlich davon abzuschreiben. Er verweist auf Stone Creek, ein Anwesen 20 bis 30 Minuten vom Sand im Westen von Delray, das für 85 Millionen Dollar angeboten wird. Käufer unterschätzen den Wert, der im Landesinneren geschaffen wird, weil sie an veralteten Vorstellungen davon festhalten, wo das Geld in Delray lebt. Die Karte ist größer, als die meisten denken.
Wenn Kunden zögern, hört Mastropieri oft: 'Ich warte, bis sich der Markt abkühlt.' Seine Antwort: Der Markt wächst von Minute zu Minute, worauf warten Sie also? Die Innenstadt wird stärker, nicht schwächer, und Warten bedeutet, später mehr zu zahlen, um einzusteigen. Das bedeutet nicht, für Dringlichkeit zu viel zu zahlen – Mastropieri wird darauf hinweisen, wenn etwas falsch bepreist ist – aber gegen die Dynamik von Delray zu wetten, ist eine schwierige Art, Geld zu verdienen.
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