Da Coaching-Programme für Immobilieninvestitionen wie Pilze aus dem Boden schießen, klingen viele Verkaufsgespräche ähnlich: ein Anruf, ein Versprechen auf Deal-Flow und ein Preis. Doch laut REI Accelerator Reviews, der Review- und Aufklärungsinitiative im Zusammenhang mit REI Accelerator, LLC, zeigen sich die Unterschiede zwischen den Programmen erst, wenn Anleger gezielte Fragen stellen und auf konkrete Antworten warten. Das Unternehmen, eine glaubensbasierte Coaching- und Dienstleistungsfirma für Immobilieninvestitionen mit Sitz in Columbus, Georgia, erklärt, dass diese Fragen für jeden, der ein Mastermind in Betracht zieht, unerlässlich sind – nicht nur für sein eigenes.
Jonathan Cronin, Mitbegründer von REI Accelerator, sagt, das Unternehmen habe sein Coaching und seine Done-for-you-Dienstleistungen auf Multifamily-Investitionen ausgerichtet, weil allgemeine Antworten keine Apartment-Deals abschließen. Die erste Frage, die Anleger stellen sollten, sei, wie eine Woche tatsächlich aussieht. Ein Programm kann hohe Verbindlichkeit behaupten, ohne sie im Alltag zu definieren. Anleger sollten fragen, wie oft sie mit einem Coach sprechen, ob dieser Kontakt live oder aufgezeichnet ist und was passiert, wenn sie eine Woche verpassen. REI Accelerator strukturiert sein Coaching um Einzelsitzungen statt nur um Gruppentelefonate, was es dem Unternehmen zufolge ermöglicht, nachzuverfolgen, ob ein bestimmter Anleger auf einen Deal hinarbeitet.
Die zweite Frage ist, wer die Arbeit zwischen den Gesprächen erledigt. Multifamily-Investitionen umfassen Kaltakquise, Listenerstellung und Nachverfolgung, was die meisten neuen Anleger unterschätzen. Larry Kite, Mitbegründer von REI Accelerator, sagt, hier seien viele Anleger überrascht, nachdem sie einem Mastermind beigetreten sind. Sie erwarten, dass Deal-Flow einfach auftaucht, und erkennen nicht, wie viel Beschaffungsarbeit darunter steckt. REI Accelerator bietet die Rekrutierung und Verwaltung von VAs für die Kaltakquise als Teil seines Angebots an, und Kite sagt, jedes Programm, das Off-Market-Deals verspricht, ohne anzusprechen, wer sie beschafft, sei eine zweite Frage wert.
Drittens sollten Anleger fragen, wie Kapitalbeschaffung tatsächlich gelehrt wird. Geld von Kapitalpartnern einzuwerben wird im Marketing oft erwähnt und in Coaching-Inhalten selten erklärt. Anleger sollten fragen, ob ein Programm die Mechanismen zum Aufbau einer Kapitalpartner-Pipeline vermittelt oder bei der Ermutigung zum Networking stehen bleibt. REI Accelerator sagt, es behandle Kapitalbeschaffung als ein System mit vorhersehbaren Schritten, nicht als Persönlichkeitsmerkmal.
Viertens: Was passiert, wenn ein Deal schiefgeht? Jeder erfahrene Anleger hat schon erlebt, dass ein Deal gescheitert oder über dem Budget gelandet ist. Ein Coaching-Programm, das dies nie mit einem Mitglied besprochen hat, wurde nicht auf die Probe gestellt. Cronin sagt, eine faire Frage sei, nach einem Fall zu fragen, in dem der Deal eines Mitglieds nicht wie geplant verlief und was das Programm dagegen unternommen hat. Die Antwort verrät, ob die Verbindlichkeitsstruktur echt oder nur eine Marketingzeile ist.
Fünftens: Was sind die tatsächlichen Kosten, einschließlich Dienstleistungen? Coaching-Gebühren werden in der Regel vorab genannt, aber Kosten für VA-Management, Unterstützung bei der Kapitalbeschaffung oder Hilfe bei der Deal-Beschaffung sind nicht immer inbegriffen. Anleger sollten vor einem Preisvergleich von Programmen ein vollständiges Bild verlangen. REI Accelerator bepreist sein Coaching und seine Done-for-you-Dienstleistungen separat, damit Anleger wissen, wofür sie in jeder Phase bezahlen.
Und schließlich: Teilt das Programm dieselben Werte? REI Accelerator beschreibt sich selbst als ein glaubensbasiertes Unternehmen, das Erfolg sowohl an Wirkung als auch an Einkommen misst. Nicht jeder Anleger sucht das, und das Unternehmen sagt, es sei fair, direkt danach zu fragen, anstatt es später zu entdecken. Cronin sagt, eine Werte-Unstimmigkeit mache ein Programm nicht schlecht; sie mache es zum falschen Fit für einen bestimmten Anleger.
Für Leser sind diese Fragen wichtig, weil die Immobilien-Coaching-Branche weitgehend unreguliert ist und die Kosten eines schlechten Fits sowohl in Dollar als auch in verlorener Zeit gemessen werden können. Indem Anleger diese Fragen stellen, können sie besser einschätzen, ob ein Mastermind ihnen tatsächlich hilft, ihre Portfolios zu skalieren, oder ihnen einfach einen Traum verkauft.
