Der private Kreditgeber We Lend LLC, der über 1.400 Kredite mit einem Volumen von mehr als 700 Millionen Dollar in New York und New Jersey finanziert hat, warnt Immobilieninvestoren davor, auf Zinssenkungen zu warten – ein kostspieliger Fehler. CEO und Gründer Ruben Izgelov, der das Kreditnehmerverhalten über dieses Transaktionsvolumen hinweg beobachtet hat, sagt, dass die häufigsten Fehler nicht auf schlechte Deals zurückgehen, sondern auf vermeidbare Entscheidungen, die Investoren Zeit, Geld und Chancen kosten.
Izgelov beobachtet, dass Kreditnehmer Geschäfte aufschieben, während sie auf Zinssenkungen der Federal Reserve oder verbesserte Marktbedingungen warten. Diese Überlegung klingt vernünftig, aber Investoren, die konsequent handeln, übertreffen diejenigen, die warten. „Die Antwort ist nein, warten Sie nicht, handeln Sie einfach und machen Sie weiter“, sagte Izgelov. „Meistens sind diejenigen an der Seitenlinie diejenigen, die nicht so gut abschneiden wie diejenigen, die einfach handeln.“ Die Opportunitätskosten des Abwartens – einschließlich verpasster Deals, verlorener Beziehungen und ungenutzter Marktkenntnisse – sind durchweg erheblich.
Ein weiterer häufiger Fehler ist das Wechseln zwischen Kreditgebern, um einen Viertel Basispunkt zu sparen. Private Kreditvergabe basiert auf Beziehungen; ein Kreditgeber, der einen Kreditnehmer kennt, gewährt Flexibilität, die nicht auf dem Konditionenblatt steht, aber bei komplizierten Geschäften zum Tragen kommt. Kreditnehmer, die ständig den Kreditgeber wechseln, bauen diese Tiefe nie auf. „Wir sind sehr beziehungsorientiert“, sagte Izgelov. „Wenn ich weiß, dass Sie sich mir verpflichtet fühlen, werde ich mich Ihnen verpflichtet fühlen.“ Ein konstantes Transaktionsvolumen mit einem Kreditgeber bringt Priorität und Flexibilität, die im Laufe der Zeit mehr wert sind, als bei einzelnen Transaktionen einen Viertelpunkt zu sparen.
Der gegenteilige Fehler ist die ausschließliche Zusammenarbeit mit einem Kreditgeber. Izgelov, der vor der Gründung von We Lend über 100 Fix-and-Flip-Transaktionen durchgeführt hat, hat dies selbst erlebt. Kreditgeber konzentrieren sich auf Anlageklassen, machen Urlaub oder werden im falschen Moment vorsichtig. Ein Kreditnehmer mit nur einer einzigen Hard-Money-Beziehung wird irgendwann auf ein Geschäft stoßen, das der Kreditgeber nicht machen kann. „Ich sage jedem einzelnen Kreditnehmer: Haben Sie mehrere funktionierende Hard-Money-Beziehungen, arbeiten Sie nicht nur mit einem zusammen“, sagte er. „Das sage ich aus persönlicher Erfahrung.“ Der richtige Ansatz ist ein primärer Kreditgeber für die meisten Deals und mindestens eine sekundäre Beziehung, die durch gelegentliche Transaktionen warm gehalten wird.
Der unmittelbarste Fehler auf operativer Ebene ist, unvorbereitet zu kommen. Wie schnell ein privater Kreditgeber abschließen kann, hängt davon ab, wie schnell ein Kreditnehmer vollständige Unterlagen vorlegt. We Lend schloss ein gemischt genutztes Darlehen über 3 Millionen Dollar in weniger als 48 Stunden ab, weil der Kreditnehmer alles bereit hatte. Der übliche Abschlusszeitraum beträgt sieben bis zehn Tage; er verlängert sich, wenn Unterlagen nach und nach eingehen. Kreditnehmer, die die Vorbereitung der Unterlagen reaktiv angehen, verlieren bei wettbewerbsintensiven Geschäften Zeit. Weitere Informationen zur Struktur des Kreditvergabeprozesses von We Lend finden Sie unter welendllc.com/how-it-works.
Dieser Artikel basiert auf Informationen der oben genannten Expertenquelle. Er dient nur allgemeinen Informationszwecken und stellt keine rechtliche, finanzielle oder immobilienbezogene Beratung dar. Leser sollten eigene Recherchen durchführen und qualifizierte Fachleute konsultieren, bevor sie Immobilien- oder Finanzentscheidungen treffen.
