Dan Conklin, ein Certified Exit Planning Advisor (CEPA) und Gründer von Bizical Fitness, hat ein neues Buch mit dem Titel „Business Strong, Beyond the Trap“ veröffentlicht, das sich an Unternehmer richtet, die den Verkauf, die Übergabe oder die Weitergabe ihres Unternehmens vorbereiten. Das Buch adressiert eine kritische Lücke, die Eigentümer oft Millionen kostet: die Differenz zwischen dem, was sie beim Exit erhalten, und dem, was sie hätten planen können. „Die Lücke zwischen dem, was ein Eigentümer erhält, und dem, was er hätte planen können, wird häufig in siebenstelliger Höhe gemessen“, sagte Conklin. „Das ist kein Versagen des Ehrgeizes. Es ist ein Versagen der Vorbereitung.“
„Business Strong“ führt die V.R.T. Going Vertical-Methodik ein, ein Rahmenwerk, das auf drei Säulen aufbaut: Valuable (wertvoll), Repeatable (wiederholbar) und Teachable (lehrbar). Das Buch identifiziert acht Werttreiber, die ein verkaufbares Unternehmen von einem unterscheiden, das in erster Linie als hochbezahlter Job des Eigentümers fungiert. Es ist um sechs Phasen der Eigentümerreise strukturiert: The Calling (Die Berufung), The Training (Die Ausbildung), The Crossroads (Der Scheideweg), The Close (Der Abschluss), The Legacy Path (Der Weg des Vermächtnisses) und The Champion Mindset (Die Champion-Denkweise), sodass Leser an jedem Punkt einsteigen können, an dem ihr Unternehmen gerade steht. Das Buch enthält außerdem einen 24-wöchigen Owner-Sprint, Arbeitsblätter zur Exit-Planung und ein Glossar mit Exit-Planungsbegriffen.
Conklin besitzt die Zertifizierungen CEPA und Certified Employee Ownership Advisor (CEOA) und hat Unternehmer zu einer Reihe von Exit-Strukturen beraten, darunter Aktienverkäufe, ESOPs, Familiennachfolgen und Mitarbeiterbeteiligungsmodelle. Seine Praxis Bizical Fitness arbeitet mit Unternehmen, die einen Jahresumsatz zwischen 900.000 und 15 Millionen US-Dollar erzielen. Das Buch ist über große Einzelhändler und unter Business Strong, Beyond the Trap auf Amazon sowie über die Website von Bizical Fitness erhältlich.
Für Unternehmer sind die Auswirkungen dieser Veröffentlichung erheblich. Viele Eigentümer verbringen Jahrzehnte damit, ihre Unternehmen aufzubauen, versäumen es jedoch, sich angemessen auf einen Exit vorzubereiten, was zu einem niedrigeren Verkaufspreis oder einer gescheiterten Übergabe führt. Conklins Rahmenwerk soll dies ändern, indem es einen strukturierten Ansatz zur Steigerung des Unternehmenswerts bietet und sicherstellt, dass Eigentümer den vollen Wert ihrer Lebensleistung erfassen. Wie Conklin in der Einleitung des Buches schreibt: „Du hast etwas aufgebaut, das die meisten Menschen nie versuchen würden. Dieses Buch stellt sicher, dass es alles wert ist, was du hineingesteckt hast.“
Das Buch dient auch als Ressource für Berater und Consultants, die mit Unternehmern arbeiten, und bietet eine gemeinsame Sprache und Methodik für die Exit-Planung. Angesichts der Welle von Babyboomer-Renteneintritten und des wachsenden Interesses an Mitarbeiterbeteiligung als Alternative zu Private-Equity-Verkäufen könnten Werkzeuge wie dieses mehr Unternehmen dabei helfen, erfolgreich zu transitionieren und Arbeitsplätze sowie Vermögen in lokalen Gemeinschaften zu erhalten.
Bizical Fitness, gegründet von Conklin, ist eine Exit-Planungs-Coaching-Praxis, die sich auf die Optimierung des Unternehmenswerts und die Positionierung von Eigentümern für strategische Exits durch Verkauf, Mitarbeiterbeteiligung oder Familiennachfolge konzentriert. Die Praxis betreut Unternehmer mit einem Jahresumsatz zwischen 900.000 und 15 Millionen US-Dollar. Weitere Informationen sind unter bizicalfitness.com verfügbar. Das Buch wurde von New York Publishing Labs veröffentlicht.
