Im heutigen überfüllten Markt glaubt Mitch Gould, dass eine der größten Herausforderungen für Unternehmen nicht darin besteht, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu schaffen. Es geht darum, eine Marke zu schaffen, an die sich die Menschen erinnern. Als Gründer und CEO von Nutritional Products International (NPI) hat Gould mehr als 35 Jahre damit verbracht, Unternehmen aus den Bereichen Gesundheit, Wellness, Schönheit und Konsumgüter beim Aufbau erfolgreicher Marken und der Expansion in die USA zu helfen. Dabei hat er eine Marketinglehre entwickelt, die sich auf ein Kernprinzip konzentriert: Einprägsame Marken werden selten zufällig aufgebaut.
„Verbraucher haben mehr Auswahl als je zuvor, und Einzelhandelseinkäufern werden täglich neue Produkte vorgestellt“, sagte Gould. „Wenn Ihre Marke nicht hervorsticht, wird es viel schwieriger, Aufmerksamkeit zu erregen. Der Aufbau einer einprägsamen Marke beginnt lange bevor ein Produkt im Regal landet.“
Diese Philosophie hat Goulds Karriere seit mehr als drei Jahrzehnten geprägt und spiegelt sich in seinem Buch The Blonde, The Ferrari, and The Kwan: A True American Story of Love and Success wider. Gould sagt, dass dieselben Prinzipien, die seine eigene Karriere geprägt haben, weiterhin die Art und Weise leiten, wie NPI internationalen Marken hilft, sich auf dem US-Markt zu etablieren.
Diese Prinzipien führten Gould letztendlich zur Entwicklung von Evolution of Distribution®, NPIs proprietärem Geschäftsmodell, das internationalen Herstellern hilft, ihre Präsenz in den USA durch eine einzige, integrierte Strategie aufzubauen und auszubauen.
„Es reicht nie aus, einfach nur ein großartiges Produkt zu haben“, sagte Gould. „Unternehmen brauchen auch eine überzeugende Geschichte, konsistente Botschaften und eine Strategie, die Anerkennung und Vertrauen schafft. Das hilft Marken, Dynamik aufzubauen.“
Evolution of Distribution® kombiniert globale Logistik und US-Markteintritt, Produktreife und regulatorische Ausrichtung, Marktpositionierung und Markenstrategie, Platzierung im Einzelhandel und E-Commerce sowie Post-Placement-Marketing und Nachfragegenerierung in einer koordinierten Plattform.
„Wenn ein internationales Unternehmen zu uns kommt, schauen wir nicht einfach nur darauf, wie wir ein Produkt vertreiben können“, sagte Gould. „Wir schauen darauf, wie wir diese Marke für langfristigen Erfolg in den USA positionieren können. Vertrieb ist wichtig, aber auch Botschaften, Glaubwürdigkeit, Marktpositionierung und Nachfrageschaffung sind es.“
NPI arbeitet mit Unternehmen aus aller Welt zusammen, die nach Möglichkeiten in großen Einzelhandels-, E-Commerce-, Spezial- und Massenmarktkanälen suchen. Indem NPI als Erweiterung der Organisationen seiner Kunden fungiert, hilft es, den Prozess des Eintritts und des Wettbewerbs auf dem US-Markt zu vereinfachen.
„Die Prinzipien, die ich in meinem Buch bespreche, sind dieselben Prinzipien, die wir täglich durch Evolution of Distribution® anwenden“, sagte Gould. „Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu helfen, Marken aufzubauen, an die sich Einzelhändler erinnern, denen Verbraucher vertrauen und die der Markt annimmt.“
Diese Ankündigung unterstreicht die zunehmende Bedeutung der Markenstrategie in einem Umfeld, in dem Verbraucher mit Entscheidungen überhäuft werden. Für Unternehmen, die in den US-Markt eintreten möchten, verdeutlichen Goulds Erkenntnisse, dass der Erfolg nicht nur von der Produktwirksamkeit abhängt, sondern auch davon, eine Erzählung und Vertrauen zu schaffen, die bei Käufern und Einzelhändlern gleichermaßen Anklang findet. Da der Gesundheits- und Wellnesssektor weiter wächst, könnten Unternehmen, die einen ganzheitlichen Ansatz für Markenbildung und Vertrieb verfolgen, besser positioniert sein, um langfristig Marktpräsenz zu erzielen.
