Ein aktueller Off-Market-Verkauf in Sharon, Connecticut, verdeutlicht den wachsenden Trend privater Luxusimmobilientransaktionen im Litchfield County. Die Immobilie in der 338 Calkinstown Road, ein maßgefertigtes Federal-Georgian-Anwesen auf 35 Acres, wurde für 5.750.000 Dollar verkauft, ohne jemals öffentlich gelistet gewesen zu sein. Bill Melnick und Elyse Harney Morris von Elyse Harney Real Estate vertraten die Transaktion, indem sie den Verkäufer im Auftrag eines Käufers kontaktierten, dessen Bedürfnisse durch aktuelle Marktangebote nicht erfüllt werden konnten.
„Wir wussten, was der Käufer brauchte, und es war einfach nicht verfügbar“, sagte Melnick. „Also sind wir direkt auf den Verkäufer zugegangen und haben gefragt, ob sie für einen privaten Verkauf offen wären. Das waren sie, und von da an fügte sich alles zusammen.“
Für Käufer und Verkäufer, die in Märkten wie dem Litchfield County über 3 Millionen Dollar agieren, ist ein privater Verkauf oft das bevorzugte Ergebnis. Verkäufer vermeiden die Störungen durch Besichtigungen, Tage der offenen Tür und öffentliche Preishistorien. Käufer vermeiden die Angst vor konkurrierenden Angeboten und das Risiko, eine Immobilie zu verlieren, auf die sie sich emotional eingelassen haben. Beide Seiten erhalten einen saubereren, kontrollierteren Prozess.
Die Immobilie in der Calkinstown Road wurde ursprünglich im März 2020 verkauft, zu Beginn der Pandemie, bevor sich die COVID-Preise durchgesetzt hatten. Die Verkäufer gingen diese Transaktion ohne den Vorteil des bevorstehenden 30-prozentigen Anstiegs der Immobilienwerte im County ein. Als sie wegen eines erneuten Verkaufs angesprochen wurden, waren sie gut positioniert, um von der Wertsteigerung zu profitieren.
„Verkäufer, die einem privaten Verkauf zustimmen, wollen wissen, dass es sich lohnt“, sagte Melnick. „Der Preis muss fair sein, der Prozess einfach, und sie brauchen die Gewissheit, dass der Käufer ernsthaft ist. Wenn das alles zusammenpasst, kann das tatsächlich ein besseres Ergebnis sein als ein Gang auf den Markt.“
Das Haus selbst ist die Art von Immobilie, die sich im Moment verkauft, in dem der richtige Käufer es sieht. Es wurde 2019 erbaut und im traditionellen Federal-Georgian-Stil entworfen, wirkt historisch, ohne den Instandhaltungsaufwand eines tatsächlichen historischen Hauses. Robert Fish, ein lokaler Bauunternehmer, der im gesamten County für Qualität und Authentizität bekannt ist, errichtete es mit handgeschnitzten Kaminsimsen, antiker Holzvertäfelung in der Bibliothek, einem Schieferdach und Kupferrinnen. Das 6.280 Quadratfuß große Haus erstreckt sich über drei Etagen und umfasst fünf En-Suite-Schlafzimmer, eine offene Küche mit Wohnbereich und fünf Kamine mit Holzfeuerung. Das 35 Acres große Grundstück verfügt über einen beheizten Gunite-Pool und eine Blaustein-Terrasse, Steinmauern und professionelle Landschaftsgestaltung sowie eine separate Garage neben einer angeschlossenen Vier-Auto-Garage.
„Rob Fishs Häuser sind traditionell im Stil und von sehr hoher Qualität“, sagte Melnick. „Sie stehen in der Regel auf außergewöhnlichen Baugrundstücken mit großer Aussicht oder Naturschutzflächen. Wenn eines verfügbar wird, bleibt es nicht lange so.“
Der Litchfield County befindet sich in einem ungewöhnlichen Moment. Das Transaktionsvolumen hat sich im Vergleich zum Pandemie-Höhepunkt abgeschwächt, aber das Dollarvolumen bleibt stabil oder steigt, angetrieben durch Bewegungen an der Spitze des Marktes. Barkäufer, viele aus dem Finanz- und Technologiesektor in New York City, sind in der Kategorie ab 3 Millionen Dollar aktiv, sodass Hypothekenzins-Schlagzeilen für dieses Segment weitgehend irrelevant sind.
Off-Market-Aktivitäten nehmen tendenziell zu, wenn das Angebot dünn und die Käufer ernsthaft sind. Beide Bedingungen sind in Sharon und den umliegenden Städten gegeben. Makler mit tiefen Gemeindebeziehungen und einem bestehenden Kundenstamm von Käufern erleichtern diese Transaktionen, die auf Vertrauen und lokaler Kenntnis basieren und nicht auf MLS-Zugang.
Für Verkäufer, die einen Umzug in Betracht ziehen, aber zögern, den vollen öffentlichen Listing-Prozess zu durchlaufen, bietet das derzeitige Umfeld möglicherweise eine Gelegenheit. Der richtige Käufer existiert möglicherweise bereits im Netzwerk von jemandem, und die Transaktion könnte einfacher, schneller und privater sein als erwartet.
