In Montgomery County, Maryland, entscheiden sich immer mehr Hausbesitzer dafür, den traditionellen Prozess der Hausinserierung zu überspringen und auf Fotos, Besichtigungen und offene Häuser zu verzichten. Justin Mitchell, Gründer von Maryland Cash Home Buyers, einem in Frederick ansässigen Unternehmen für Immobilienlösungen, sagt, dass die Entscheidung oft auf Faktoren wie Privatsphäre, Bequemlichkeit, Kontrolle über den Zeitpunkt und Nettoerlös zurückzuführen ist.
"Privatsphäre, Bequemlichkeit, Kontrolle über den Zeitpunkt und Nettoerlös sind einige der häufigsten Gründe", sagte Mitchell. Er merkt an, dass viele Hausbesitzer es vorziehen, keine Fotos ihres langjährigen Familienanwesens online zu haben, und auch keine offenen Häuser, wiederholte Besichtigungen, Reparaturen vor der Inserierung, Inszenierung oder mehrere Runden von Käuferverhandlungen durchführen zu müssen. Dieser Ansatz ist besonders attraktiv für diejenigen, die verkleinern, Familien, die ein geerbtes Haus verwalten, Hausbesitzer, die umziehen, diejenigen, die alternden Eltern helfen, oder Eigentümer, die eine seit Jahrzehnten gehaltene Immobilie verkaufen.
Wenn eine Immobilie ein realistisches Bau- oder Sanierungspotenzial hat, kann ein privater Verkauf es dem Hausbesitzer ermöglichen, einen Preis zu erhalten, der auf dem Grundstück und der Lage basiert, während er einen Großteil der Arbeit vermeidet, die mit der Vorbereitung des bestehenden Hauses für den Einzelhandelsmarkt verbunden ist. "Der richtige Vergleich ist nicht einfach das private Angebot gegenüber dem potenziellen Listenpreis", sagte Mitchell. "Der Hausbesitzer sollte den wahrscheinlichen Nettoerlös, die Vorbereitungskosten, Provisionen, die Dauer der Besitzzeit, Eventualitäten, Privatsphäre, Sicherheit und persönliche Prioritäten vergleichen."
Nicht jedes Haus passt zu derselben Verkaufsstrategie. Mitchell betont, dass der Prozess mit der Überprüfung der Fakten beginnt und nicht mit einer vorbestimmten Lösung. "Wenn ein älteres Haus auf einem größeren oder gut gelegenen Grundstück in der Nähe von aktivem Neubau steht, könnte eine bauorientierte Überprüfung angemessen sein", sagte er. "Wenn das bestehende Haus eine starke Einzelhandelsattraktivität hat und der Eigentümer eine maximale öffentliche Marktpräsenz wünscht, könnte ein traditionelles Inserat der bessere Weg sein. Wenn das Haus erhebliche Reparaturen benötigt und Geschwindigkeit oder Sicherheit die Hauptpriorität ist, könnte ein Standard-Barangebot zum Ist-Zustand sinnvoller sein."
Maryland Cash Home Buyers bietet mehrere Programme an, um diese unterschiedlichen Bedürfnisse zu adressieren. Das Redevelopment & Builder Purchase Program™ bietet eine spezielle Perspektive, wenn der Grundstückswert eine Rolle spielen könnte, während die Dual-Path Solution™ Hausbesitzern sowohl eine direkte Kaufoption als auch eine Beratung durch einen lizenzierten Makler bietet. "Das Ziel ist es, den Weg zu identifizieren, der am besten zu den Fakten der Immobilie und den tatsächlichen Prioritäten des Verkäufers passt", sagte Mitchell.
Für Immobilien, die nicht die Kriterien für Bauunternehmer oder Entwickler erfüllen, haben Hausbesitzer dennoch Optionen. Dazu gehören ein traditionelles Barangebot zum Ist-Zustand, das auf dem Zustand der bestehenden Struktur, notwendigen Reparaturen und dem wahrscheinlichen Wiederverkaufswert nach Renovierung basiert. Eine weitere Möglichkeit ist eine strukturierte oder kreative Transaktion, wenn der gewünschte Preis des Verkäufers nicht in einen gewöhnlichen Barkauf passt, aber Finanzierungsbedingungen die Lücke schließen könnten. Mitchell sagte, dass solche Vereinbarungen eigentumsspezifisch sind und eine klare Dokumentation, angemessene Offenlegungen und eine professionelle Überprüfung erfordern.
Hausbesitzer haben auch Zugang zur Dual-Path Solution™, die eine Beratung mit Debbi Rivero, einer lizenzierten Immobilienmaklerin in Maryland (Lizenz #320362), beinhaltet, die vergleichbare Verkaufskontexte und Marktpreisperspektiven bieten kann, wenn eine öffentliche MLS-Präsenz dem Verkäufer besser dienen könnte. Je nach Situation können auch Renovierung, das Halten der Immobilie oder der Aufschub eines Verkaufs vernünftige Optionen sein. Hausbesitzer, die diese Optionen abwägen, finden auf der Website des Unternehmens zusätzliche spezifische Anleitungen für Montgomery County.
Mitchell betonte, dass der nützlichste Vergleich nicht der höchste beworbene Preis ist, sondern der wahrscheinliche Nettoerlös bei jeder Option. Ein traditionelles Inserat kann den erwarteten Verkaufspreis, Reparaturen, Reinigung, Inszenierung, Provisionen, Zugeständnisse des Verkäufers, Haltekosten und Abschlusskosten umfassen, zusammen mit der Möglichkeit, dass die Finanzierung oder Bewertung eines Käufers das Geschäft beeinflussen könnte. Ein Standard-Barangebot kann mehr Geschwindigkeit und Sicherheit bieten, basiert jedoch typischerweise auf dem bestehenden Zustand der Immobilie, den Renovierungskosten und dem Wiederverkaufswert. Ein bauorientiertes Angebot bewertet, ob das Land und die Lage eine andere Nutzung unterstützen, und wenn dieser Weg machbar ist, kann er laut Mitchell manchmal einen Nettoerlös wie beim Einzelhandel ohne Reparaturen, öffentliche Präsenz oder Besichtigungen bieten.
"Das Fair Offer Promise™ von MCHB ist darauf ausgelegt, die Annahmen hinter einem Angebot verständlicher zu machen, damit der Hausbesitzer die verfügbaren Wege mit realistischen Zahlen vergleichen kann", sagte Mitchell. Er fügte hinzu, dass Hausbesitzer nicht öffentlich inserieren, ein offenes Haus veranstalten oder sich zum Verkauf verpflichten müssen, nur um herauszufinden, ob ein privater Verkauf für ihre Immobilie sinnvoll ist. "Der Zweck ist nicht einfach, einen Verkauf zu tätigen", sagte Mitchell. "Der Zweck ist es, die Fakten zu identifizieren, die verfügbaren Optionen zu erklären und den Weg zu bestimmen, der am ehesten mit dem Zeitplan, den Privatsphärepräferenzen, dem Zustand der Immobilie und dem gewünschten Nettoergebnis des Verkäufers übereinstimmt."
Das Redevelopment & Builder Purchase Program™ ist derzeit für qualifizierte Immobilien in Montgomery County verfügbar, weitere Märkte in Maryland sind geplant. Die Eignung für Bauunternehmer oder Entwickler hängt von Zoneneinteilung, Grundstücksmerkmalen, Lage und Marktnachfrage zum Zeitpunkt der Überprüfung ab. Maryland Cash Home Buyers ist ein in Frederick ansässiges Unternehmen für Immobilienlösungen in Maryland, das 2020 gegründet wurde und direkte Barkäufe, Kaufoptionen zum Ist-Zustand und die Dual-Path Solution™ anbietet. Weitere Informationen finden Sie unter Maryland Cash Home Buyers.
