David A. McInnis, ein Pionier im News-Marketing und Gründer von PRWeb, hat die Veröffentlichung seines neuen Buches "Brand Equity: KI, News-Marketing und Menschen: Der neue Brand-Equity-Stack" angekündigt. Dies ist der zweite Titel einer praktischen Reihe, die mit "News-Marketing" begann. Das Buch argumentiert, dass Markenwert nicht mehr nur durch das definiert wird, was Menschen sich merken, sondern auch durch das, was Retrieval-Systeme – wie KI-gestützte Suchmaschinen – finden, vertrauen und wiederverwenden können, wenn jemand eine Frage in einer relevanten Kategorie stellt.
McInnis definiert Markenwert als das angesammelte Vertrauen, die Anerkennung und die Präferenz, die in den Köpfen anderer ruht, und den kommerziellen Vorteil, den dieser gespeicherte Goodwill schafft: höhere Preise, schnellere Konversion, günstigeres Marketing, stärkere Talente und Presse, Widerstandsfähigkeit nach Fehlern und ein höherer Exit-Wert. Jahrzehntelang schien dieser Vermögenswert Unternehmen mit Fernsehbudgets und Forschungsfirmen auf Abruf vorbehalten zu sein. Doch die Landschaft von Vertrieb, Messung und Entdeckung hat sich verändert. Kleine und mittlere Unternehmen können heute gezielt Eigenkapital aufbauen und ihr Wachstum nachweisen, ohne einen achtstelligen Media-Einkauf zu tätigen.
Der zentrale Rahmen des Buches ist das, was McInnis den "neuen Brand-Equity-Stack" nennt: KI, News-Marketing und Menschen. KI beschleunigt Recherche, Entwurf und die Erstellung von Inhalten in mehreren Formaten. Menschen und Kultur gewährleisten, dass die Marke am Kontaktpunkt authentisch bleibt. News-Marketing dient in der Mitte als Glaubwürdigkeits- und Auffindbarkeitsmaschine. McInnis schreibt: "KI macht den Prozess schneller. News-Marketing macht ihn glaubwürdig. Menschen machen ihn überzeugend. Messung macht ihn ehrlich. Präferenz ist der Punkt des Markenwerts. Generischer Schlamm schafft keine Präferenz."
Die Verbindung zum News-Marketing ist bewusst. "News-Marketing", das erste Buch der Reihe, erklärt, wie McInnis seit fast dreißig Jahren Sichtbarkeit praktiziert: indem er Nachrichten in strukturierter, zeitgestempelter, entitätsklarer Form im offenen Web platziert, die Pressemitteilung als Samen behandelt und nicht als Fax an einen Torwächter, und dann dieselbe wahre Geschichte über Formate hinweg verstärkt, sodass Kunden, Journalisten, Suchmaschinen und KI-Systeme sie finden können. Laura Sturaitis, EVP (im Ruhestand) bei Business Wire, befürwortete das Buch und sagte: "Mit seinem vorherigen Buch in dieser Reihe, News-Marketing, und jetzt Brand Equity, hat McInnis buchstäblich die Bücher geschrieben, die die bewährten Marketingmethoden und -strategien offenlegen, die für Top-Unternehmen, Organisationen und führende Marken geliefert haben."
McInnis erläutert, wie News-Marketing gleichzeitig fünf kritische Aufgaben für den Markenwert erfüllt: Drittparteien-Validierung, Vertrautheit durch Wiederholung, Autoritätssignale, ein lebendiges öffentliches Newsroom und dauerhafte Retrieval-Assets, die sicherstellen, dass KI-Systeme genaue Antworten liefern. Er stellt fest: "Werbung kauft Aufmerksamkeit. News-Marketing bankt Beweise." Die praktischen Abschnitte des Buches befassen sich mit der Anatomie des Markenwerts, einschließlich Bekanntheit, Assoziationen, wahrgenommener Qualität, Loyalität und Auffindbarkeit. Es enthält ein monatliches Brand-Equity-Dashboard, das kostenlose und kostengünstige Signale nutzt, sowie Strategien zu Säulenentwicklung, sozialem Beweis, Konsistenz, Kultur und einem umfassenden Zwölf-Monats-Plan. Drei Kapitel führen vollständig durch News-Marketing: wie man Pressemitteilungen schreibt und taktet, wie man eine Pressemitteilung in ein KI-optimiertes Multi-Format-Paket verwandelt und wie man moderne Newswire-Berichte ohne Fantasiekennzahlen liest.
McInnis ist sich darüber im Klaren, was KI nicht erreichen kann. Sie wird keine Säulen wählen, an Kundenanrufen teilnehmen, entscheiden, was nachrichtenwürdig ist, oder die Drittparteien-Validierung verdienen, die eine Behauptung glaubwürdig macht. Tools verstärken Strategie; sie ersetzen sie nicht. "Markenwert ist keine Magie, kein Glück und kein exklusives Eigentum von Unternehmen mit berühmten Logos", sagt McInnis. "Er ist das vorhersehbare Ergebnis eines wiederholbaren Prozesses: bewusste Sichtbarkeit, in konsistenten Themen, von Dritten validiert, für den Abruf strukturiert, kontinuierlich gemessen."
David A. McInnis hat mehr als drei Jahrzehnte damit verbracht, Werkzeuge zu entwickeln, die kleinen Unternehmen helfen, gehört zu werden. 1997 gründete er PRWeb mit der einfachen Idee, dass Pressemitteilungen öffentliche, durchsuchbare Vermögenswerte sein sollten, die jeder finden kann. PRWeb half Zehntausenden kleinen und mittleren Unternehmen, Online-Sichtbarkeit zu erlangen, und wurde später von Vocus übernommen, das in Cision aufging. Er war Mitbegründer von Newsworthy.ai mit Mark Willaman und startete NewsRamp, Plattformen, die News-Marketing in die KI-Ära erweitern mit Provenienz, selbst gehosteten Veröffentlichungen und Multi-Format-Verteilung. McInnis wird weithin zugeschrieben, News-Marketing als Disziplin begründet zu haben. Er hat einen BA in Internationalen Studien von der Texas State University und lebt in Boerne, Texas.
Das Buch ist für Praktiker geschrieben, die ein Feldhandbuch wollen, kein Prompt-Kochbuch. Es ist das zweite Buch in McInnis' Reihe nach "News-Marketing" und zeigt, wie Messung, KI-Tools, Markensäulen, Beweise, Kultur und ein News-Marketing-Rhythmus Reputation von einem Nebenprodukt in einen Vermögenswert unter Konstruktion verwandeln. "Brand Equity: KI, News-Marketing und Menschen: Der neue Brand-Equity-Stack" ist jetzt als kostenloser Download für begrenzte Zeit und zum Kauf auf Amazon.com erhältlich.
