Mitch Gould, Gründer und CEO von Nutritional Products International (NPI), sprach kürzlich in einem Q&A-Interview, das auf Citybiz veröffentlicht wurde, über seine Karrierephilosophie und seinen Ansatz, Marken beim Eintritt in den US-Markt zu unterstützen. Der digitale Verlag konzentriert sich auf Wirtschaftsberichterstattung in 20 großen US-Märkten und bedient Führungskräfte und Unternehmer durch regionale Nachrichten und CEO-Interviews.
Gould, ein Einzelhandelsprofi in dritter Generation, der den Einzelhandel als „in meiner DNA“ beschreibt, blickte auf mehr als vier Jahrzehnte Arbeit im Vertrieb von Konsumgütern zurück, darunter Sportnahrung, Nahrungsergänzungsmittel, Hautpflege, funktionelle Getränke, Gartenbedarf und Baumaterial. Während seiner Karriere half er Marken, Platzierungen bei großen Einzelhändlern wie Walmart, Amazon, Costco, Target, CVS, Walgreens, GNC, 7-Eleven und The Vitamin Shoppe zu sichern.
Das Interview beleuchtete Goulds Arbeit mit prominenten Sportlern und Entertainern bei Produkteinführungen, darunter Projekte mit Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman, Chuck Liddell, Wayne Gretzky und Roberto Clemente Jr. Diese Erfahrungen prägten seine Philosophie, dass Promotion und Sichtbarkeit entscheidende Treiber für den Einzelhandelserfolg sind. „Promotion bedeutet Absatzgeschwindigkeit, und Markenbekanntheit ist entscheidend“, sagte Gould. „Man kann ein großartiges Produkt haben, aber wenn die Verbraucher nichts davon wissen, wird es nicht vom Regal gehen.“
Gould erörterte die Bedeutung von Mentoring für seine Karriereentwicklung und erwähnte insbesondere den Branchenveteranen Bob Wells, der ihm zu Beginn seiner Laufbahn den Zugang zu wichtigen Einzelhandelseinkäufern ermöglichte. Durch diese Erfahrungen baute Gould Beziehungen im gesamten Einzelhandelsökosystem auf und lernte die Bedeutung von Planung, Disziplin und Reputation kennen. „Eine der wichtigsten Lektionen, die ich früh gelernt habe, ist, dass jedes Ziel ohne Plan nur ein Wunsch ist“, erklärte Gould. „Einzelhandel erfordert Planung, Umsetzung und Disziplin.“
Das Interview konzentrierte sich maßgeblich auf Goulds proprietäre Evolution of Distribution®-Plattform, die über Nutritional Products International entwickelt wurde, um inländischen und internationalen Marken zu helfen, die Komplexitäten der Produkteinführung im US-Markt zu bewältigen. Dieses integrierte System bietet umfassende Dienstleistungen, darunter regulatorische Compliance, Importabwicklung, Logistikkoordination, Einzelhandelskontakte, Vertrieb und Marketingunterstützung. „Die Evolution of Distribution® wurde entwickelt, um den Prozess des Markteintritts in die USA zu vereinfachen“, sagte Gould. „Anstatt dass Marken mehrere Anbieter für Logistik, Compliance, Vertrieb und Marketing verwalten müssen, haben wir ein einheitliches System geschaffen, das jeden Schritt in einem koordinierten Programm bündelt.“
Gould gab Ratschläge für Unternehmer und internationale Unternehmen, die in den amerikanischen Einzelhandel expandieren möchten, und betonte, dass Erfolg eine gründliche Vorbereitung, ausreichend Kapital und erfahrene Partner erfordert, die die Komplexität des Einzelhandelsökosystems verstehen. „In vielen internationalen Märkten ist der Vertrieb ein einfaches Kauf-Verkauf-Modell“, bemerkte Gould. „Die USA erfordern weit mehr Infrastruktur, einschließlich Logistikkoordination, regulatorischer Compliance und Promotionsstrategie, um Absatzgeschwindigkeit zu erzeugen.“
Die im Citybiz-Interview geteilten Einblicke verdeutlichen die erheblichen Herausforderungen, denen Marken beim Eintritt in den wettbewerbsintensiven US-Einzelhandelsmarkt gegenüberstehen, und zeigen, wie spezialisierte Plattformen wie Evolution of Distribution® einen traditionell fragmentierten und komplexen Prozess optimieren können. Für internationale Hersteller und aufstrebende Marken kann das Verständnis dieser Marktdynamiken und der Zugang zu integrierten Unterstützungssystemen den Unterschied zwischen erfolgreicher Marktdurchdringung und kostspieligen Fehlschlägen in einer der anspruchsvollsten Einzelhandelsumgebungen der Welt bedeuten.
